경쟁자 분석의 필요성과 나의 경쟁사는 누구인가? :: 희망을 찾는 사람들.
◎ 각종 마케팅 꿀팁

경쟁자 분석의 필요성과 나의 경쟁사는 누구인가?

시대가 지날수록 많은 사람들이 이전과 달리 회사에서 정년까지 일하지 않고, 회사에서 벋어나 자영업부터
사업에 이르기 까지 다양한 스타트업을 시도하고 있다.
하지만, 대부분의 사람들이 내가 들어갈 시장의 
선두그룹이 누구이며 경쟁자는 누구인지 조차 분석하지 않는 경우가 대다수이다
 
비단 기업뿐 아니라, 자영업의 경우에도 주위에서  나와 같은 직종의 업체가 무엇을 팔고 어떠한 서비를 
제공하는지 조차 확인하지 않는 경우가 많을 것이다. 
 
간단한 예를 들어보자 
 
당신은 지금 총알 1개만 남은 권총을 들고 숲을 지나가고 있고,사자와 대면하게 되었다고 가정하자. 
하지만 당신은 천천히 오는대신 주위를 주의깊게  살핀 결과 사자가 방금 식사를 마친것을 보았다.
그러면 당신의 선택은 한가지가 될것이다.  사자는 배가부를때 불필요한 사냥을 하지 않는다는걸 아는 당신은 일단 사자를 지나쳐 지나 갈것이고, 혹시나 사자가 공격을 하면 그때 총을 쓰는 길을 택할것이다. 
 
하지만, 주위를 보고 오지 않은 당신이 사자를 만났다면 당신은 사자가 식사하는것을 보지 못했기 때문에,
여기서 싸울것인지 아니면 지나갈것인지 결정 하기 어려워 질 것이다. 
총을 쏜다 한들 한번에 죽이지 못하면 내가 죽을것이고 그렇다고 그냥 지나치다 하더라도 사자가 식사를 하지 않았다면 공격을 받을 것이기 때문이다. 
 
물론 2가지의 이야기 모두 같은 결과가 나올순 있지만, 이 이야기는 그걸 말하기 위함이 아닙니다.
 
경쟁자를 파악하는 것은 나한테 올 수 있는 위협을 최대한 줄이는 일이며 앞으로 경쟁자가 어떻게 
나올지를 미리 판단할 수 있는 가장 기본적인 마케팅 입니다. 

그러면 경쟁자는 누구이며 어떻게 해야 하는지 알아보자!





1.경쟁의 개념 

▶대체 가능성이 있는 것은 모두 경쟁자이다.

편의점에 콜라를 사러같지만 콜라가 없어, 
쥬스를 사는 고객이 많다면 쥬스업체 또한 
경쟁자로 봐야 한다.

 

2. 경쟁자 파악 
▶세분시장 수준에서 파악하라

시장세분화라는 이야기를 많이 들어보았을 것이다.
세분시장이란 "비슷한 욕구를 가진 구매자들로 구성된 집단"으로
시장은 최대한 세분화하고, 그 세분화된 시장에서 경쟁을 해야 한다.
우리가 전자제품을 만든다고 초반부터 삼성과 경쟁을 할 수는 없지 않은가

 

3. 경쟁자에 대한 정보수집 
▶기업중심적인 방법이든 고객중심적인 방법이든
현재 경쟁자 또는 잠재적 경쟁자들이 누구인지
파악했다면 이들에 대한 정보를 수집하여야 한다


4. 경쟁자의 마케팅 목표 파악 
▶ 수확전략 인가? 성장 전략인가?

경쟁자를 분석하는 목적은 경쟁자의 지금까지의 
행동을 철저히 이해하여 경쟁자의 미래 행동을 
예측하고자 하는데에 있다.

 

5. 경쟁자의 마케팅 전략 분석 
▶충돌코스를 피하라
후발주자가 선발주자와 같은 전략을 
쓰는것 만큼 가장 큰 미련한 전략은 없다.

 

6. 경쟁자 대비 자사의 강약점을 정확히 파악하라
▶자신을 모르고서는 절대 상대방을 이길 수 없다.
나를 알고 적을 알면 100전 100승

 

7. 경쟁자의 미래 마케팅 전략 예측 
▶경쟁자의 입장에 서서 생각하라

 

8. 경쟁을 어떻게 볼 것인가 
▶경쟁자와 같이 사는 길을 택하라
경쟁자는 시장규모의 확대, 혁신 및 차별화의 기회 제공, 

정부에 대한 협상력을 등을 강화 시킨다

 [ 1 ]  [ ··· ]  [ 11 ]  [ 12 ]  [ 13 ]  [ 14 ]  [ 15 ]  [ 16 ]  [ 17 ]  [ 18 ]  [ 19 ]  [ ··· ]  [ 23 ] 

최근 댓글

ㅋ 역시 소득세를 마진에 넣는..
감사합니다!
사이트계속 에러먹고 안되서진..
도움 1도안됨
신용카드 이용시 본인카드여야..

최근 트랙백

블로그 방문자수를 늘리고 싶..

알림

이 블로그는 구글에서 제공한 크롬에 최적화 되어있고, 네이버에서 제공한 나눔글꼴이 적용되어 있습니다.

태그

#라자다 포트포워딩 포트포워딩 하는법 #소자본창업 글로벌셀러 It 옥션광고 qoo10 오픈마켓창업 #무자본창업 크롬 #큐텐 #글로벌셀러 생활정보 큐텐 싱가폴 큐텐 무자본창업 #Qoo10 라자다 qoo10 싱가폴 

링크

카운터

Today : 90
Yesterday : 1,278
Total : 1,765,902