국내, 국외오픈마켓 정확한 판매마진 계산 방법!! :: 희망을 찾는 사람들.
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국내, 국외오픈마켓 정확한 판매마진 계산 방법!!


안녕 하세요.

Qoo10 싱가폴에서 파워셀러에 도전하는 Brand_me입니다.

오늘은 오픈마켓 판매의 마진 설정에 대해서 작성해 보려고 합니다.


제가 작성하는 마진 계산법은 사실 일반적으로 알려진 마진율 측정과는 다릅니다. 그 이유는 제품의 마진율 측정하여 상품 판매가를 결정하는것이 아닌, 단순히 얼마를 남기겠다는 목적으로 판매가를 설정하는 방법이기 때문이죠.


이렇게 설정하는 이유는 최근 대부분의 제품들이 가격경쟁이 심하기 때문에, 이전 처럼 원가의 몇% 마진을 계산하기 보다, 해당 제품들의 판매 기준가를 고려하여, 원가의 몇%가 아닌 내가 이정도 금액으로 판매를 했을때 어느정도 만진이 남는지 계산하는 방식입니다.


먼저 자신의 쇼핑몰이 아니라 이미 구축되어 있는 오픈마켓 플랫폼에서 판매를 하는 경우 흔히 실수를 하는 마진 계산법 입니다.


(원가 + 예상마진 + 부가비용(택배비, 인권비, 포장비 등등) * 판매수수료 로 계산하여, 판매가를 설정하는 방식입니다.

(설명상 세금과 환급금은 제외)


어떻게 보면, 맞는 방식인것 같지만, 사실 계산을 해보면, 차이가 납니다. 

특히 판매가가 비쌀수록 그 차이는 더욱 커집니다.


임의의 금액을 넣어 계산해 보겠습니다.

(원가 : 6,000 + 예상마진 : 3,000원 + 부가비용 : 3,000원) * 수수료(15% ★0.15★) = 판매가 13,800원이 나오게 됩니다.

(6000+3000+3000)*0.15 = 1,800원

※ 수수료는 15%로 15/100 이기 때문에 0.15로 계산 


이 판매가를 가지고 다시 마진을 계산해 보겠습니다.

수수료를 제외한 판매가 : (13,800원 x (1-0.15)) = 11,730원

마진 : 11,730원 - 원가 6,000원 - 부가비용 : 3,000원 = 실제마진 2,730원 이 되게 됩니다.

내가 처음에 예상했던 마진 3,000원이 되지 않죠. 현재는 금액 수치가 작아서 큰 차이가 없지만 판매가가 높아지면 큰 차이가 나게 됩니다.


(원가 : 69,000 + 예상마진 : 7,000원 + 부가비용 : 3,000원) * 수수료(15%) = 판매가 90,850원이 나오게 됩니다.

이것을 다시 마진을 계산하면 마진은 5,222원이 남습니다. 실제 예상 마진보다 2,000원이나 줄어든 금액이죠.


이렇게 되는 이유는 간단하게 수수료를 더한값과 차감한값은 같지 않기 때문입니다.

예를들어 100원의 15%의 수수료는 15원 입니다. 즉 수수료 제한값은 85원이 되는것이죠. 하지만 85원의 수수료를 더한값은 100원이 아닌 97.75원이기 때문이죠.




판매가 설정을 통한 순수마진 계산

그래서 저는 순수마진을 계산할때, 판매가를 만들고 수수료가 얼마가 나오는지로 체크를 합니다.

이렇게 하면 정확히 내가 원하는 마진과 일치하게 됩니다. 물론 해당 방법이 다른 분들에게는 다소 복잡하거나 어이없는 계산방법 일수는 있지만, 현재 저는 다른 방법보단 이 방법이 가장 편리 합니다.


[예상 판매가] - [원가] + [부가비용] - [수수료 ] = 수익 의 방식 입니다.


(세금 및 환급금 포함시)

[예상 판매가] - [원가] + [부가비용] - [수수료 ] - (세금 : 판매가*10%) + (환급금 : 원가*10%) = 수익 으로 계산하면 모든 비용을 포함한 순수 마진을 계산할 수 있습니다.

※ 참고로 여기서 수수료는 10% 이러한 수치를 말하는게 아니라 실제 나에게 발해되는 수수료를 말합니다.

즉 판매가가 10,000원 이고 수수료가 10% 라면 1,000원이 수수료 입니다.


저는 세금과 환급금을 제외한 판매된 금액에서 마진을 게산해 보겠습니다.



해당 판매가로 계산을 해보면 정확히 마진이 나옵니다. (수수료는 15%로 임의 설정하였습니다.)

판매가에 수수료 제외한 금액 (판매가 12,000-( 수수료15%인 경우) 12,000*15%)) - (원가 :6,000원) - (부가비용 : 2,500원) 하면 마진이 나오게 되죠.




이 방법은 원가의 마진율 몇%가 아니기 때문에, 판매할 상품군의 전체적인 가격을 고려하여, 이 정도 판매금액을 산정하며 이정도 마진이 남는다 라는 방식인, 경쟁상품 판매가 대비 마진 결정 방법 입니다. 때문에 대략적인 판매가를 입력시 마진이 너무 낮으면, 안하면 되는것이죠.


제 방식이 도움이 될지 모르겠지만, 정말 마진율 계산 머리 아프네요.ㅠㅠ

혹시 제 방식에서 문제가 되는것이 있다면, 댓글 남겨 주세요^^

  1. M/D Reply

    비밀댓글입니다

    • BlogIcon 브랜드미 브랜드미 M/D

      안녕 하세요.^^
      내 현재 네이버 블로그는 따로 없습니다.ㅠㅠ

  2. M/D Reply

    비밀댓글입니다

    • BlogIcon 브랜드미 브랜드미 M/D

      안녕 하세요.^^
      한달 정도 여러 강의를 들으셨다고 하는데 대체적으로 어떤 강의를 들으셨나요??
      시작은 머든지 빠르면 빠를 수록 좋습니다.
      아무리 많은 강의를 듣는다고 해도 시도하지 않으면 대부분 이해가 되지 않습니다. 때문에 먼저 상품을 올리시는게 가장 먼저 입니다.

      보통 강의들은 상품 업로드 방법 광고의 형태와 이용방법 그리고 약각읜 상품 소싱 노하우 정도로 보통 강의가 진행이 되는것 같고, 일부 업체에서는 제휴 업체를 통해 상품을 제공해 주는곳도 있는곳으로 알고 있습니다. 모든 교육들이 기본적인 지식을 쌓는데 초점이 맞춰지지 개인적인 노하우를 많이 공개하지는 않을것 입니다.

      P.S
      때문에 지금 시작 단계 시라면 먼저 Qoo10관련 책을 먼저 읽어 보시고 시작을 하세요. 그리고 강의를 들으셔도 늦지 않습니다.
      확실한건 아무것도 모르고 강의를 들으시면 얻어 가시는건 얼마 되지 않습니다. 하지만 책을 먼저 보시고 강의를 들으신다면 그만큼 도움이 되실거 같으시네요.

  3. 이혜찐 M/D Reply

    그렇군요. 넘 실제적인 조언 감사합니다.
    도움이 되었습니다. 먼저는 책보며 혼자 해봐야겠네요~^^
    하다가 막히면 도움 청하겠습니다^^

  4. 이성용 M/D Reply

    좋은 글 감사합니다. 이제 막 시작했는데, 올려주신 내용이 다른 분들의 일반적인 방법과 달라서 헷갈렸습니다. 근데, 계산을 해 보니 딱 맞더군요. 올려주신 내용을 바탕으로 엑셀 파일을 만들어 보았어요. 위의 내용이 자동으로 계산되도록요. 싱가폴 달러로도 환산되게 만들어 보았습니다. 혹시 님께서도 엑셀 파일로 만들어서 사용하고 계신가 해서요.

    • BlogIcon 브랜드미 브랜드미 M/D

      안녕 하세요. 답변이 늦었네요^^
      네 저도 엑셀 파일로 만들어서 사용중입니다.

  5. 마린시티걸 M/D Reply

    혹시 권해주실만한 큐텐관련책잇다면 알려주시겟어요???

    • BlogIcon 브랜드미 브랜드미 M/D

      안녕 하세요.
      큐텐 관련서적은 큐텐 창업 & 운영하기란 책이 있습니다.
      해당 책에서 큐텐에서 관한 대부분의 정보를 담고 있기 때문에 운영하시는데 많은 도움이 될 것 같습니다.

  6. M/D Reply

    비밀댓글입니다

  7. MOdern M/D Reply

    안녕하세요-
    일본 큐텐 가입예정인 사람입니다ㅎㅎ

    셀러는 처음이라ㅠㅠ
    다양한 정보 감사드려요...
    그런데 설명을 쉽게 써주신거 같은데도 제머리로는
    도저히 어려워서ㅠㅠ 엑셀파일로 어떻게 만드셨는지 궁금해요..
    제가 셀을 잘 몰라서...

    그리고 Qexpress 요율표는 어디서 구할 수 있나요?ㅠㅠ

    • BlogIcon 브랜드미 브랜드미 M/D

      안녕하세요 엑셀표는 사실 자신이 편하게 만드는것이 좋습니다. 꼭 이쁘게 어렵게 만들필요는 없지요^^Qxpress요율표는 Qxpress에 전화해서 달라고 하면 줍니다.

  8. M/D Reply

    비밀댓글입니다

    • BlogIcon 브랜드미 브랜드미 M/D

      안녕하세요.
      네 맞습니다.
      부가세포함된 금액 즉 내가 물건을 사입할때의 실제 금액을 말씀 드렸습니다.

  9. M/D Reply

    비밀댓글입니다

    • BlogIcon 브랜드미 브랜드미 M/D

      안녕하세요. 부가세와 환급금을 뺀이유는 해외판매시 부가세는 없기때문입니다. 환급금은 따로 계산하는것이 실제 마진과 환급금 금액을 알기쉽기때문이고요.

    • BlogIcon 브랜드미 브랜드미 M/D

      또한 가격책정은 내가 어떤방식으로 팔것이냐에 따라 사실 공식을 다르게하는게 맞습니다. 저같은 방식의 판매의 경우 이상품의 몇프로를 먹어야지 보다 경쟁상품 가격을 입력했을때 내 마진이 어떻게 되는지 바로알기위한 방식을 사용하는것 입니다.

  10. BlogIcon 알바 . M/D Reply

    좋은정보 감사합니다

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