리셀링 글로벌셀러 상품경쟁력 있는 상품 만들기 (첫번째) :: 희망을 찾는 사람들.
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리셀링 글로벌셀러 상품경쟁력 있는 상품 만들기 (첫번째)

안녕 하세요.

오늘은 리셀링 글로벌셀러 방식으로 상품경쟁력을 가진 상품을 만드는 방법에 대해서 포스팅 해보려고 합니다.




상품을 소싱하다 보면, 현재 같은 물건을 파는 판매자 보다 가격 경쟁이 되지 않을때가 많습니다.

이럴때 특정 상품들의 경우에는 판매 방법을 달리하여 경쟁우위를 가져 갈 수 있습니다.


저 또한 이 방법을 많이 사용하고 있습니다.

그 방법은 바로 1+1, 2셋, A+B 등의 방식 입니다.


프라이팬으로 예를 들면, 프라이팬의 경우에는 크기 그리고 웍이냐 프라이팬이냐 등 다양한 선택지가 많습니다.

또한 이들은 무게에 비해 부피가 큰 제품들이기 때문에 배송비 또한 많이 나가게 됩니다.

그러다 보니 판매 가격을 설정할때 실제 원가 보다 가격이 많이 높아지게 됩니다.


이러한 제품들을 단품이 아니라 1+1 등으로 세트 상품으로 구성하는 것 입니다.

일단 세트 구성으로 되게 되면, 단품으로 파는 제품과는 다른 제품으로 보여지기 쉽습니다.

또한 이를 통해 단품 판매자와의 가격 경쟁도 어느정도 피할 수 있습니다.

그러면 예시를 통해 어느정도의 차이가 있는지 보여 드리겠습니다.



[환율 싱가폴 : S$800으로 설정 / 수수료 9% 설정]


[단품으로 판매하는 경우]

예시)  

원가 :  8,000원 / 해외 배송비 : 약 14,000원 (기본 2kg/부피무게)

판매가 : $39 / 마진 : 약 7,000원 






[1+1으로 판매하는 경우]

하지만 1+1 으로 가는 경우는 완전히 달라지죠.

조건은 동일하게 진행해 보겠습니다.


원가 : (2개) 16,000원  / 해외 배송비 : 약 17,200원 (기본 3kg/부피무게)

판매가 : $78 (2배) / 마진 : 약 25,000원




보이시나요.. 마진에 차이가 무려 약 3.5배 정도의 차이가 있습니다.

왜 이런 결과가 나올까요?? 바로 배송비 때문입니다. 


1개의 배송비가 2kg(부피무게) 일때 배송비는 S$16.9 입니다.

그런데 2개일때 3kg(부피무게) 일때 배송비는 S$21.5 입니다.  즉 S$5불만 더 비싸진것 입니다.

※  여기서 배송비가 2배인 4kg이 아닌 이유는 합포장시 가로나 세로의 변화는 없고 높이만 변화하기 때문에 실제 크기가 2배가 아니게 됩니다.


이것을 기준으로 마진을 단품으로 팔때 만큼 낮추어 보겠습니다.

단품일때 마진이 7,000원 이였으니 1+1(세트) 상품에서는 14,000원의 마진을 설정해면,  대략적인 판매가는 S$63 정도가 나옵니다.

즉 한개 구매시 소비자는 S$39 가 아닌 S$31에 구매하게 되는것 이죠.





이러한 식으로 동일 상품이라도, 판매 방식을 어떻게 진행 하느냐에 따라 가격 경쟁은 얼마든지 가져갈 수 있습니다.

프라이팬과 같은 제품뿐 아니라 이 방법을 응용하면, 대부분의 상품들을 응용할 수 있습니다.


예를들면, 진공 청소기를 판매한다고 하면 필터와 같이 묶음 상품으로 판매를 하고 마진을 조금 낮출수도 있습니다.

즉 꼭 같은 상품이 아니더라도, 해당 상품과 연관된 옵션과 묶어 그에 따른 가격 경쟁으로도  가져갈 수 있다는 것입니다.


이상으로 리셀링 글로벌셀러 상품경쟁력 상품 만들기 (첫번째) 방법 이였습니다.












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