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◎ 각종 마케팅 꿀팁

sns 마케팅 트랜드와 비지니스 그리고 변화






최근 트랜드는 PC에서 모바일로 변화가 일어나면서 그 중심에는 당연히 다양한 SNS가 자리를 잡아가고 있습니다. SNS Social Network Service 약자로 "특정한 심이나 활동을 공유하는 사람들 사이의 관계망을 구축해 주는 온라인 서비스" 입니다.






그 중에서도 대표적인 개방형 SNS인 페이스북과 카카오스토리는 당연 많은 사람들이 사용하고 있는 SNS라 할 수 있습니다. 때문에 최근에는 SNS기반의 플랫을 가지고 많은 분들이 상업적인 활동을 하고 그로 인해 많은 효과를 얻고 있는걸 심심찮게 보실 수 있으실 겁니다. 그래서 각 SNS특징과 트랜드 그리고 변화에 대해서 간략하게이해하는 시간을 가지고자 합니다.



SNS의 구분


SNS는 크게 개방형SNS(페이스북,카카오스토리,인스타그램 등)와

※ 불특정 다수와 친구를 맺고 누구나 쉽게 게시물을 볼 수 있는 sns)

※ 관심사 주제형은 개방형 SNS에 포함되어 있다고 보셔도 됩니다.






패쇄형SNS로 (네이버 밴스, 카카오 그룹 등)로 나눌 수 있습니다.

(한정된 소규모 그룹안에서 서통하는 것이 특징)








SNS의 패러다임


SNS는 점차적으로 패쇄형 -> 개방형 -> 관심사형 으로 변화되었고, 최근에는 각 채널마다 고유의 장점을 가지고, 운영이 되고 있습니다. 하지만 "아 그렇구나"가 아닌 이러한 패러다임이 왜 발생을 하였는지 알아야. 앞으로의 SNS의 방향과, 해당 SNS를 통한 시너지 효과및 수익 창출이 가능합니다.



SNS는 이전부터 많은 사용을 해왔지만 분명 우리가 SNS를 정확하게 인식하게 되고 사용하게 된 부분에는 페이스북과 카카오의 영향이 컷다고 할 수 있습니다. 이 2개의 SNS는 개방형 SNS이고 이러한 개방형 SNS는 회사 개인사업자, 그리고 일반 회사원과 학생들에게 까지도 엄청난 변화와 기회를 가지고 왔습니다.



이러한 개방형 SNS가 왜 엄청난 기회를 가지고 올 수 있었을 까요? 가장 간단하게 말씀 드리면, 개방형 SNS는 누군가 나의 소식을 공유하거나 내 게시물에 대해"좋아요"와 같은 괌심을 가지면, (xxx님이 xxx의 소식을 좋아합니다.)와 같이 내가 원하지 않아도 내 친구로 인에 내 게시물에도 노출이 되기 때문입니다. 


그렇기 때문에 좋은 정보나 컨텐츠를 올리게 되면 사들이 공유나 관심을 표현하고, 해당 유저들의 지인들에

게 강제 노출이 되어, 그 사람들도 해당 게시물을 통한 정보를 습득 하게되고, 그 게시물은 강제 노출이 되었지만, 자신에게 유익한 정보일경우 반응을 보이게 되고, 그 반응으로 인해 또 다른 사람에게 강제적으로 노출이 되는 즉 바이럴 효과가 나타나게된것 입니다.



비교를 해서 설명을 드리자면, "블로그나 카페"의 경우 내가 필요로 인해 "키워드"를 검색하여 정보를 찾았다면 페이스북이나 카카오스토리 같은 경우는 검색도 가능 하지만 내 지인으로 인해 다른 사람의 게시물이 나에게 강제 노출이 되어 정보를 접하게 된다는것 입니다.



여기서 강제로 노출이 되면 오히려 악영향을 끼치지 않느냐라고 말하실수 있지만, 강제로 노출이 되기 때문에 컨텐츠나 정보가 중요하게 되는것 입니다. 또한 내 지인으로 부터 오는 정보이기 때문에 강제적이라도 좀 더 쉽게 정보에 대해 신뢰를 하게되는것 입니다.



또한 내가 원하는정보의 경우 (카스 : 소식받기, 페북 :좋아요)을 통해 해당 컨텐츠 운영자의 정보를 주기적으로 받아 볼 수가 있고, 해당 정보를 내가 원해서 받게 되는 만큼(신뢰감 상승) 다양한 상업적인 활동에도 거부감을 덜 주게 되는것 입니다.



하지만 점점 사업성을 목적으로 하는 운영페이지가 이 늘게 되었고, 내가 원치않는 정보들을 너무 많이 하다 보니 점차 자신의 지인들과 자신의 일상을 토대로 소통하려고 하던 유저들이 떠나게 되거나 줄어들게 되고, 이러한 유저들이 (인스타그램, 폴라)와 같은 "관심사 주제형 SnS로 이동 하거나 또는 자신들이 필요로 하는 정보만을 얻거나 공유할수 있는 패쇄형SNS(네이버 밴드, 카카오 그룹)로 이동이일어나게 된것 입니다. 하지만 관심사나 패쇄형 SNS로 분산이 되었다고는 하지만 페이스북이나 카카오스토리는 아직까지는 엄청난 영향력을 주는 SNS임에는 분명 합니다.



SNS특징과 사업적용


이렇게 다양한 SNS로 점차 분산이 되면서 지금은 정 SNS의 포화 상태라고 할 정도로 많은 SNS가 생기고 있으며 그리고 사용하고 있습니다. 또한 이제는 각 SNS마다 각각의 특징을 가지고 활성화 되고 있으며, 그 특징이 서로 확연히 다르기 때문에 내 사업또는 게를 SNS플랫폼을 통해 홍보 또는 광고 그리고 수익을 얻기 위해서는 무조건 정보만 올리는것이 아닌 각 SNS의 특징을 이해하고 그에 맞는 컨텐츠와 정보를 통해 다가가야 합니다.


약 1~2년 전만 해도 대부분의 마케팅 전문가들이 분명 페이스북이나 카카오채널을 통한 수익극대화에 대해 많은 설명을 하고, 어떻게 하면 각 채널을 키울수 있는지 그리고 수익방법과 어떻게 연동해야 하는지등 마케팅 초점이 맞춰져 있었습니다.


하지만 지금은 각각의 특징을 가진 SNS와 사용자의 분산으로 인해, 특정 SNS만을 파라고는 하지 못하는 실정입니다. 



그러면 어떻게 해야 할까요?? 


이 부분에 대해서는 현재 정확한 정답은 없습니다. 아직은 SNS의 분산화와 각 SNS의 변화가 가속화 되고 있는 시점이기 때문에 어떠한 SNS가 빠르게 성장을 하고 어떠한 SNS가 살아남을지는 직접 관찰하고 집중하셔서 지켜보셔야 합니다. 


글이 너무 길어 졌네요. 다음에는 마저 적지 못한 각 SNS가 어떻게 변화하고 있고, 각 SNS 특징들과 SNS에 알맞는 사업분야에 대해서 설명 드리고, 현재 성장하고 있는 SNS에 대해서 말씀 드리겠습니다.




◎ 각종 마케팅 꿀팁

STEP 02.도매사이트의 이해 (무자본 창업 (부업))

안녕 하세요.

오늘은 전에 말씀 드렸던 무자본창업(부업) 중 배송대행 판매의 아이템 선정 방법에 대해서 알려 드리려고 해요.

확실히 배송대행 상품은 몇년전까지만 해도 아이템 찾기가 수월했는데 최근에는 아이템 선정이 어렵네요. 도매사이트들이 많이 광고 된 것도 있지만, 실제 1차 도매가 아닌 중간 도매상들이 상품 올리면서 도매 가격이 온라인 최저가 보다 높은 경우가 많아 아이템 선정이 더 어려운것 같아요.ㅠㅠ






먼저 '배송대행" 업체를 알아 볼게요.

배송 대행 업체는 네이버에서 간단히 도매사이트로 검색하시면 확인하실 수 있으신데, 특정상품이나 사은품 업체들은 피하시는게 좋아요. 대도록 많은 물품이 있는곳을 선택해야 하는데, 제가 추천하는 사이트는 '도매꾹' 이라는 사이트 입니다.


일단 제가 다른 도매 사이튿들도 많이 가입이 되어 있지만, 그중에서 그나마 '도매꾹'이 도매사이트중 오래되었고 가장 활용하기도 쉽고 상품도 많더라고요.

↓ 아래 이미지가 도매꾹에서 광고 하는 페이지 인데 많이 보셨을 거에요.

특히 티스토리 광고에 많이 노출이 되기 때문에, 제 블로그 하단에서도 새로고침 몇번만 하시면 아마 사이트가 나오실 겁니다. 

참고로 아래 이미지는  실제 클릭하셔도 이동 안됩니다.ㅎ






자 이제 사이트에 접속 하셔서 회원가입을 하시면 되는데 기본적으로 회원가입은 사업자가 없어도 가능 하지만 좀 더 혜택을 받기 위해서는 사업자로 등록하시는게 좋습니다.


회원가입 후 조금 시간이 지나마 사업자인증을 받고 사업자회원으로 전환이 됩니다.

그러면 그때 부터 본격적으로 도매사이트를 이용하실 수 있는데요. 일단 해당 사이트의 기본적인 성격을 알려 드릴게요.


사이트 좌측 최상단에 보시면 아래 그림 '빨간색'네모 처럼 [도매꾹] 과 [도매매] 란 글씨가 보이시나요?







위에 보이는 [도매꾹]은 사입을 하는 사람들을 위한 사이트입니다. 

즉 배송대행 판매가 아닌 제품을 내가 직접 산 후 판매가 가능한 코너인거죠.


자 여기서 ↓아래 그림의 빨간 네모칸 2군데가 배송대행 코너와 다른 점 입니다.

1. 제품을 구매하여야 하는 사이트는 저렇게 [도매꾹]으로 표시가 됩니다.

2. 우측 하단에 있는 네모칸에 보시면 [판매단가와 최소 구매 수량]이 표시되어 있습니다.

즉 직접 구매를 해야하는 도매사이트는 절대 1개단위 구매가 안되요. 







이제 그러면 저희가 알아야 할 '배송대행사이트'에 대해서 알아보겠습니다.

2번째 그림에서 말씀 드렸던 좌측 상단의 '도매매'를 클릭을 하면 배송대행이 가능한 사이트로 접속이 됩니다. 물론 배송대행 사이트는 도매와 배송대행 둘다 가능합니다.!


그러면 왜 그냥 하나로 통합하면 되지 2개로 구분을 해 놓았을까요?

그것은 배송대행은 도매 업체가 할것인지 말것인지를 선택하는것 이기 때문에, 도매사이트에 물건이 있어도 배송대행이 아니면 판매를 할 수가 없는거죠.


아래 사진을 보시면 좌측 상단에 '도매매'라고 써있는게 보이시나요?

그리고 우측 중단 빨간 네모캍에 보시면 위와는 다르게 '상품공급가격'이라고 써있는게 있으실 거에요. 이 가격이 저희가 배송대행시 저희한테 제공되는 가격 입니다.







자 이제 상품의 가격을 알았으면, 해당 상품이 경쟁력이 있는지 알아 봐야겠죠?

그 부분은 다음 '상품 찾기' 부분에서 자세히 설명 드리겠습니다.


도매 사이트의 장점은 바로 도매사이트에서 올린 이미지를 활용할 수 있는것 인데요.

아래 그림처럼 우측에 보시면 [상품이미지 무료다운로드]라는 부분이 있습니다.

이 부분을 클릭하면 업체에서 제공하는 상품 이미지들을 무료로 사용 가능 해요.

그렇기 떄문에 실제 포토샵을 할지 모르시는분들도 사용 가능 하답니다.





참고로 위 사진에서 '도매판매가'도 나와 있잖아요. 저 가격은 위에 설명 드린대로 도매로 사입할 경우 제공되는 가격 입니다. 


이렇게 가격과 이미지를 알았으면 해당 상품의 가격을 얼마에 팔지 정하면 되는데요.


기본적으로 상품 가격을 정하는 방법은 

첫번째로 위 그림 처럼 업체에서 상품 판매 기준가격을 정해 놓지 않으면, 자기 마음대로 

상품가격을 측정해서 판매하면 되지만, 사실 이 부분은 그리 쉽지 않아요.

이미 다른 업체에서 사입을 해서 판매를 하는 판매자나 우리와 같이 배송대행으로 하는 사람들 중 컨텐츠 이미지를 그대로 사용하는 사람들이 많기 때문에, 해당 제품들과의 가격을 고려하여 가격 결정을 해야 합니다. 때문에 기본적으로 마진은 1000~3000원 정도로 보시면 될거에요.


두번째는 업체에서 최소 판매가격을 정하는 경우가 있어요. 

아래 그림을 보시면 최저판매가격과 추천판매가격이 있는데, 추천판매가격은 신경 쓸필요없고

최저판매가격만 준수해 주시면 됩니다. 




이런 경우에는 가격마진은 자유 가격 설정보다는 높게 잡을 수 있지만 이미 해당 제품으로

자리를 선점하고 있는 업체들이 많다면 끼어들기가 어려운 단점이 있습니다.

※ 판매를 촉진하는 부분에 대해서도 나중에 다른 카테고리를 통해 소개를 해 드릴 에정 입니다.



판매후 진행방법

마지막으로 '배송대행'상품으로 판매를 하면 어떻게 진행을 해야 하는지 말씀 드릴게요.

이 부분은 저희가 쇼핑몰 이용하듯 똑같이 해당 사이트에서 주문을 하시면 되요. 다만 주문을 하실때, 고객정보를 내가 아닌 주문자의 정보를 입력을 하게 되겠죠. 그러면, 판매 업체에서는 자동적으로 알 수 있습니다. 이렇게 주문을 하면 업체에서 배송을 해주고 운송장번호를 올려 주면 저희는 그 운송장을 저희가 판매한 사이트에 입력하면 되는거에요.


자 이렇게 도매 사이트의 방식과 이용 방법에 대해서 간력하게 설명 드렸습니다.^^

사실 여기까지는 전혀 어렵거나 문제가 되지 않는 부분이죠. 하지만 일단 시작하기 위해서는 어떠한 형태로 사이트가 운영되는지 알아야 하기 때문에 설명 드린 부분 입니다.


~다음에는 상품을 찾는 방법에 대해서 설명하겠습니다.







도매배송대행, 도매사이트, 도매사이트제품구매, 무자본부업, 무자본창업, 무자본투잡, 배송대행판매
트랙백 0, 댓글 1개가 달렸습니다.
  1. 신상규 M/D Reply

    감사합니다.

◎ 각종 마케팅 꿀팁

STEP 01. 배송대행 판매로 무자본소액창업하기

안녕 하세요.

오늘 처음으로 무자본 쇼핑몰 창업이란 주제로 포스팅 하네요. 

 

이 글은 무자본으로 온라인 판매를 해보고 싶거나, 당장의 매출 보다는 부업이나 투잡으로 늘려가거나 자신의 경험을 쌓아 앞으로 쇼핑몰 창업을 계획하고 계신분들에게 유용한 정보가 될것 같습니다.

 

"무자본 쇼핑몰 창업 하기" 포스팅은 절대 단기간에 돈을 만들기 어렵다는 점을 참고 하시고 글을 읽어 주시기 바라며, 첫 포스팅은 어떠한 대략적인 주제를 말씀 드리고 주제에 따라 단계별로 포스팅할 예정 입니다.






 

무자본 창업

사실 말로만 들으면 정말 끌리는 말이죠. 

창업이라면 누구나 하고 싶지만 정작 돈이 없어 하지 못하는 것이 창업 이니까요.

사실 창업 이란 건 결과적으로 남의 돈을 받지 않고 내가 내 일을 통해 스스로 돈을 벌겠다는 부분이죠. 그렇기 때문에 100% 무자본 창업 이란건 있을 수 없습니다.


지금 제가 말씀 드리는 무자본 쇼핑몰 창업 또한 비용은 들어 갑니다하지만남들과 같이 시작을 위해서 큰 자금이 필요한 것은 아니기 때문에 무자본 쇼핑몰 창업이라고 말을 한 것입니다.

 

예를 들면, 제가 처음 시작 단계에 약2주 동안 매출이 약 43만원 정도가 나왔고, 그동안 투자된 비용은 15만원 정도 입니다. 순수마진으로 치면 사실 13만원도 밖에 되지 않습니다. 

 

2주에 13만원이면, 한달 동안 해도 30만원 정도 인데.. 이건 망하는길 아니냐? 라고 할 수 있지만

무자본 창업인데 처음부터 큰돈을 만지면.. 당연히 모든 사람들이 하겠죠. 그만큼 쉽지 않은 부분이지만, 무자본 창업은 경험이 쌓이면 그만큼 수익도 같이 늘어난다는 것 입니다.


그러면 앞으로 제가 계속 말씀 드린 "무자본 쇼핑몰 창업"이 무엇인지 설명 드리겠습니다.

바로 도매쇼핑몰을 이용한 배송대행 판매를 진행 하는 것 입니다.




도매쇼핑몰은 무었이며배송대행 판매는 무엇일까요?


아마 인터넷 하시다 보면 뜨는 광고중에 '도매꾹' 이라는 사이트 광고 많이 보셨을 거에요.

이런 사이트가 도매사이트 인데, 도매사이트는 도매업체가 최종 소비자한테 직접 제품을 판매 하는 것이 아닌, 2차 도매상 들에게 판매를 목적으로 만들어진 사이트 입니다.

 

예를 들면, 도매사이트에서 1차 도매자가 1,000원에 물건을 올려 놓습니다. 그러면 2차 도매자 는 이 물건을 구입하고 자신의 쇼핑몰에서 최종소비자에게 판매를 하게 되는 것 입니다.

즉 우리가 흔히 알고 있는 '동대문'같은 오프라인 도매장소가 온라인에도 존재한다고 보시면 됩니다.






 

여기까지는 이해는 하겠어하지만 어떻게 무자본 창업이 된다는 거지? 

결국 물건을 구입해야 하는 거잖아. 라고 생각하고 계신 분들도 있으실 겁니다.

 

위에 잠깐 업급 했지만 저희는 "배송대행"으로 시작을 하게 됩니다.


배송대행이 무엇이냐?

도매사이트는 기본적으로 사입 방식과 배송대행 방식이 있습니다.

사입은 말 그대로 수량을 여러 개 구매하는 대신 가격을 좀 더 저렴하게 구매하는 것이고, 배송대행은 사입가 보다는 조금 더 비싼 가격으로 자신의 쇼핑몰에서 판매를 한 후 판매가 되면 도매사이트를 통해 주문을 넣으면, 도매 업체에서 직접 고객한테 제품을 배송을 해주는 방식 입니다

그렇기 때문에 저희는 실제 무자본 창업이 가능한 것이죠.





 

예를 들면 내 물건을 고객이 주문을 하면 저한테는 고객이 주문한 비용 (예: 5,000원)이 발생 했고, 저는 도매업체에 배송대행 주문을 하여 3,000원을 지불하고 저한테는 2,000원이 마진으로 발생 하는 거죠즉 먼저 비용이 생기고 저는 주문을 하는 것 입니다.

 

다만 개인 쇼핑몰이 아닌 경우, 바로 통장에 입금이 되진 않습니다. 고객이 구매확인을 해줘야 각 마켓에서 정산이 되니 그 전에 도매사이트에서 주문한 약간의 자금과 오픈마켓을 진행 시 상품을 노출할 키워드 비용이 필요한 것이죠!

 


이해가 되시나요? 

 

참고로 저희가 사용할 쇼핑몰은? 처음에 시작하기 좋은 '스토어팜' 이나 옥션,지마켓,11번가 등 오픈마켓 플랫폼을 이용하게 됩니다.

 

일단 1차적인 '무자본 창업 시작하기'의 기본 구도는 이게 다 입니다.

 

앞으로의 포스팅은 크게 아래와 같이 진행 할 예정 입니다. 물론 간 단락 마다 여러 차례 나누어 포스팅 될 예정입니다.

 

1. "도매 사이트"에서 경쟁력 있는 상품을 찾는 방법

2.  스토어팜과 오픈마켓에 대한 이해와 사용 방법

3.  그리고 판매촉진을 위한 마케팅

 

사실 처음 시작하시는 분들의 경우에는 다른 것 보다 "도매 사이트"에서 경쟁력 있는 상품을 찾는 방법이 가장 중요 합니다. 이게 생각보다 어렵거든요.

 

그럼 오늘 포스팅은 여기까지 적겠습니다.

긴 글 읽어 주셔서 감사 합니다.






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