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마케팅전략

[마케팅의꽃]포지셔닝 전략과 사례 그리고 중요성 사업을 준비를 하거나 또는 하시는 분들그리고 현업을 마케터로 살고 계신 분들은포지셔닝이란 말을 참 많이 들어 보셨을 겁니다. 경영학이나 마케팅학에서도 정말 중요한 포지셔닝..이 포지셔닝이 왜 필요하며, 현재까지 유명한 사례로어떻게 사용되었는지 알려 드리겠습니다. 왜!! 포지셔닝이 필요한가? 대부분의 자영업또는 기업을 운영하면서 내 상품에 대해서 고객이 어떻게 인식했 으면 좋겠는지를 생각하는 경우가 적습니다. 하지만 단순히 상품으로만 본다면 세상에 같은 물건과 같은 서비스 그리고 같은 편익만을 주는 상품(유형,무형)들은 너무나도 많습니다. 그러면 자영업을 하고 사업을 하는 우리는 고객에게 무엇을 판매하고 있습니까? 단순히 유형화되고 정리된 상품만을 판매하고 있는것을 아닐까요? 그러면서 대박이 나기를 바라는.. 더보기
미끼상품을 통한 마케팅전략과 수익 극대화 미끼상품이란는 이야기는 많이 들어 보셨을 겁니다. 하지만 이러한 미끼상품이 어떠한 심리적 요인으로 인해 효과가 있으며 어떠한 방법으로 해야하는지가 어려운 부분이죠. 마케터 혹은 자영업 및 사업을 하시는 분이라면 꼭 "행동경제학"을 읽어 보시라고 추천 드리고 싶네요. [이글을 읽으실때 주요 이해 Point] 1. 인간이란 존재는 절대적 판단기준에 의해 뭔가를 선택하는 일이 드물다2. 다른 것봐 비교하여 상대적으로 그것이 더 좋다는 것에 주목하고 거기에 따라 가치를 매긴다. [본문]우리 안에는 물건 고유의 가치를 알려줄 계측기가 없다. 그래서 다른 것과 비교하여 상대적으로 그것이 더 좋다는 것에 주목하고 거기에 따라 가치를 매긴다고 합니다. 왜 그럴까요? 무언가를 결정한다는것은 그것에 대해 어떠한 비교근거를.. 더보기
경쟁자 분석의 필요성과 나의 경쟁사는 누구인가? 시대가 지날수록 많은 사람들이 이전과 달리 회사에서 정년까지 일하지 않고, 회사에서 벋어나 자영업부터 사업에 이르기 까지 다양한 스타트업을 시도하고 있다. 하지만, 대부분의 사람들이 내가 들어갈 시장의 선두그룹이 누구이며 경쟁자는 누구인지 조차 분석하지 않는 경우가 대다수이다. 비단 기업뿐 아니라, 자영업의 경우에도 주위에서 나와 같은 직종의 업체가 무엇을 팔고 어떠한 서비를 제공하는지 조차 확인하지 않는 경우가 많을 것이다. 간단한 예를 들어보자 당신은 지금 총알 1개만 남은 권총을 들고 숲을 지나가고 있고,사자와 대면하게 되었다고 가정하자. 하지만 당신은 천천히 오는대신 주위를 주의깊게 살핀 결과 사자가 방금 식사를 마친것을 보았다. 그러면 당신의 선택은 한가지가 될것이다. 사자는 배가부를때 불필요한.. 더보기