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◎ 블로그마케팅

블로그 마케팅 글쓰기는 상품 홍보가 아닌 감성자극이 중요!

안녕 하세요.

오늘은 블로그 마케팅시 많은 분들이 잘못하고 있는 어떤 포스팅을 해야 하는지 알아보려고 합니다.


글을 작성하기 앞서 블로그 형태는 무엇이 있을까요?

아마 크게 나눈다면 마케팅 블로그와 리뷰 블로그 그리고 일상 블로그로 나눌 수 있습니다.



마케팅 블로그란?

말 그대로 무엇인가를 마케팅 하기 위해서 쓰는 글을 말합니다.

그 주체가 내가 될 수도있고, 또는 브랜드 아니면 내 상품이 될 수도있습니다.

혹은 마케팅 블로그는 블로그를 키우기 위해, 전문 업체에서 임의적으로 작업하는 블로그를 뜻하기도 합니다.



리뷰 블로그란?


최근 가장 많이 사용하는 형태로 일반적인 블로거들이 자신의 일상을 올리면서 어느정도 블로그가 성장이 되었을때 업체로 부터 정해진 커미션을 받고, 체험후기를 작성하는 블로거 입니다.



일상블로그란?



자신의 일상을 소통을 위해 올리는 블로그 입니다.

보통 시작은 일상블로그로 시작을 하여, 블로그의 성장과 함께 마케팅 블로그 또는 리뷰 블로그로 전환 하는 경우가 많습니다.



위 블로그에 대해서 설명드린 이유는 무엇일까요?

전부 마케팅 블로그와 관계가 있습니다.


그 이유는 "마케팅 블로그"라고 부른 첫번째는 자신이 직접 운영하는 블로그가 되겠지만 리뷰 블로그는 업체에서 타인을 이용한 마케팅 수법이기 때문입니다. 

결과적으로는 둘 다 마케팅을 위해 활용되는 방법 입니다.

또한 일상 블로그는 어떤 블로그의 형태이던 꼭 가지고 가야 하는 블로그 입니다. 블로그는 정보를 전달하는 매체이기 이전에 사람들과 소통하는 공간이기도 합니다. 때문에 나는 업체입니다. 라는 인식보다 당신의 이웃이라는 인식을 심어주는것이 블로그 마케팅시 상대방도 다가오기 쉽기 때문입니다.



또한 리뷰 블로그를 설명드린 이유는, 마케팅 블로그에 대해서 잘 모르겠다면 리뷰블로그중 소통이 많고, 호응이 좋은 블로그를 몇군데 찾아보시기 바랍니다. 과연 그들은 상품 판매자도 아닌데 어떻게 다른 사람들로 하여금 구매를 이끌어 낼 수 있을까요??

직접적인 체험 후기라서?? 아님 그 사람이 파워블로그라서??

맞을수도 있지만 그들은 이래서 좋아요가 아니라 자신의 입자에서 글을 작성하다보니 자신과 공통적인 관심을 가진 사람들에게 어필이 되는것 입니다. 즉 감성을 건드리는것 이죠.



그러면, 직접 운영하는 마케팅 블로그는 어떻게 운영을 해야 할까요?



많은 분들이 마케팅 블로그라 하면, 자신의 업체에 대해서 광고를 해버리고 맙니다.

이런 이런 상품이 이런 장점이 있으니 구매하세요.


아마 가장 많이 볼 수 있는 사례가 병원 블로그 마케팅이 아닐까 생각 합니다.

잘 되어 있는 블로그도 있겠지만 대 부분이 해당 병원 시술에 대해 이래서 좋아요만 쭈~욱 나열 하는 경우가 많습니다. 그런데 혹시 그런 문구를 보고 혹하신적이 얼마나 있으신가요?



마케팅에서 중요한 점을 말씀 드리겠습니다.


병원 블로그 마케팅에서 가장 중요한건 무엇일까요?

간단합니다. 내 글을 읽는 독자가 병원으로 문의하게 만드는것 입니다!!

또는 연락처를 남겨 병원에서 연락을 할 수 있게 만드는것!!

결과적으로 둘다 데이터베이스 구축을 하는것 입니다.



그러면 일반적인 제품을 판매하는 업체에서 해야 하는 블로그 마케팅은 무엇일까요?

해당 포스팅을 통해 구독자가 자신이 사용하였을때를 상상하게 만드는 것 입니다.

이건 블로그 마케팅 뿐 아니라 쇼핑몰이나 오픈마켓 등 어디에서나 통용되는 이야기 입니다.



그러면 강의와 같은 무형의 상품 블로그 마케팅은 어떻게 해야 할까요??

해당 블로그를 보고 자신이 가지고 있는 불안요소를 해결할 수 있다는 기대감을 만들어 줘야 합니다.

즉 위 상품과 마찬가지로 강의를 들었을때 내가 만들어 낼 수 있는 미래를 상상하게 만들어야 합니다.


위 3가지 마케팅의 공통점은 무엇 일까요?

모두 결국은 감성을 건드린것 입니다.

블로그 마케팅은 절대 무엇인가를 팔려고 하시면 어렵습니다.

이 글을 읽을 사람들이 무엇을 고민하고 과연 왜 찾아보았을까를 생각하여, 그들의 궁금증이나 고민을 덜어줄수 있는 글을 올림으로써 자신도 모르게 머릿속으로 해당 내용에대해 사용을 하고 있어야만 효과를 볼 수 있습니다.


그런데!!!

블로그 마케팅이 일반적인 홈페이지를 통한 안내나 쇼핑몰 오픈마켓을 통한 상품판매, 강의사이트를 통한 강의소개와 다른점은 무엇일까요?


홈페이지나 쇼핑몰등 검색을 하고 있다는 이야기는 구매(결정) 니즈가 어느정도 되어 있는 상태 입니다.

하지만 블로그는 정보를 검색하는 단계에 있는 상태 입니다. 

때문에 해당 블로그를 보고 구매단계(결정) 까지 가기는 정말 어렵습니다.


그러면 홈페이지나 쇼핑몰등을 통해 제품을 보다 블로그를 통해 정보 검색을 할 수 있지 않느냐고 물을 수 있지만 순서는 관계없이 블로그를 통해 정보검색이 이루어지는 순간 무조건 "검색"단계에 이르게 됩니다.

그 이유야 여러가지가 있겠지만 일단 블로그 검색시 내 블로그뿐만이 아닌 다양한 블로그를 접하게 되기 때문에 언제든지 이탈이 가능하기 때문입니다.


다른 이야기로 하면 우리가 편의점에 들어갔다면 무엇을 먹을지 결정을 하지만 들어가지 않았거나 들어갔다 다시 나왔다면 먹을까 말까를 고민합니다. 

즉 블로그 마케팅은 항상 검색단계라는것을 잊으시면 안되는 마케팅 입니다.


이번 포스팅에서는 어찌보면 두리뭉실한 이야기를 담고 있을지 모르지만, 블로그 마케팅을 하면서 내 상품을 팔려고만 한다면 아마 고객의 입장은 배제한체 내 제품이 이렇게 좋아요만 알리게 될지 모릅니다.

그럴때 저는 차라리 리뷰블로그나 체험단 블로그를 한번 보시라고 하고 싶습니다.

그들은 업체로부터 상업적인 글임을 알리고 있지만, 제품이 이래서 좋다가 아니라 자신의 상황에 맞는 후기를 올림으로써 그와 같은 처지의 사람들에게 강한 어필을 하게 되기 때문입니다.


이번 포스팅은 블로그 마케팅을 하기 앞서 어떤 측면으로 접근을 해야 하는지에 대해서 말씀 드린 부분입니다. 차 후 블로그 마케팅 실전 방법을 통해 구체적인 이야기를 담으려고 하며, 다음 포스팅에서는 블로그 마케팅시 어떤 키워드를 작업해야 하는지에 대해서 포스팅을 하도록 하겠습니다.^^

긴 글 읽어 주셔서 감사 합니다.


블로그 마케팅에 절대 하지 말아야 할것들

1. 내 블로그에 마케팅 글만 있으면 절대 안됩니다. 정보성 글 또는 일상포스팅을 통해 먼저 나는 다가오기 힘든사람이 아니란걸 표현하셔야 합니다. 마케팅 글은 1주일에 1~2건 정도면 충분합니다.


2. 마케팅글은 물건을 파는것이 아닌 공감유발입니다. 그들이 고민하고 있을 무엇인가를 생각하여 그 고민을 해소해주는 포스팅을 해보시기 바랍니다.


3. 일부 특정 블로그를 제외하고는 홈페이나 쇼핑몰등에 있는 상품 페이지를 너무 많이 사용하지 마시기 바랍니다. 대도록 이면 직접 찍은 사진 위주의 현실적인 모습이 구독자로 하여금 공감을 일으키기 쉽습니다.







 

◎ 각종 마케팅 꿀팁

SNS(소셜네트워크)의 변화와 트랜드 그리고 특징






페이스북의 변화






페이스북은 개방형sns의 선두주자라 할만큼 많은 트랜드와 다양한 변화를 시도해 왔습니다. 국내에서는 카카오스토리가 회원수나 페이지뷰를 넘어섰지만, 최근 변화를 주목하면 카카오스토리와 페이스북은 다른 컨텐츠 중심의 개방형SNS로 변화 하고 있습니다.


페이스북의 동영상 조회율이 현재 유튜브를 긴장시킬 만큼 따라잡았고, 또한 페이스북에서도 동영상중심의 컨텐츠로 점차 변화시키고 있다는것을 현재의 흐름을 보시면 알 수 있습니다.








그러면 페이스북에서 동영상컨텐츠의 사용율을 높이기 위해서 어떤한 전략을 펼칠까요? 아마 확실하지는 않지만 페이스북내 동영상 컨텐츠의 도달율을 높이지 않을까 생각합니다. 현재에도 기존보다 동영상컨턴체의 도달율이 상당히 높아져있는것으로 확인되고 있습니다. 이러한 페이스북의 변화를 눈치채셨다면 페이스북의 변화가 마무리 될때까지 기다리는것이 아니라 이것을 이용해야 합니다. 


대부분의 SNS를 마케팅 수단으로 사용하려는 사람들이 페이스북이나 카카오스톨의 경우 현재 진입장벽이, 상당히 높아 시도하기 어렵다고 느낄 수 있지만 이러한 트랜드와 변화를 주시한다면 기회는 분명히 있는것 입니다. SNS의 트랜드에 조금만 귀를 기울이고 살펴본다면 SNS에 페이스북의 변화에 발 맞춰 적절한 동영상을 제작하여 올릴수만 있다면 페이스북에서 많은 효과를 얻을 수 있을것입니다.









카카오스토리 (카카오채널)의 변화






카카오스토리는 국내 SNS의 선두로 군림하고 있습니다. 

최근 사용자 이탈이 조금씩 일어나고는 있지만 이러한 변화만을 신경쓰는것이 아니라 어떠한 연령대의 사용자들이 이탈이 일어나고 있는지를 파악한다면 또 다른 기회를 잡으실 수 있을것 입니다.

현재 카카오스토리의 경우 젊은층 보다는 30대 이상의 연령층이 많이 사용하는것을 알 수 있습니다. 유행에 민감한 젊은층들의 경우에는 인스타그램과 같은 관심사 기반형SNS로 점차 넘어가고 있지만, 트랜드나 유행보다는 관계유지나 소통에 비중을 둔 40대 이상의 연련층은 오히려 카카오스토리로 이동을 하고 있습니다. 그 이유는 대부분의 국민들이 카카오톡을 사용하고 있으며, 카카오톡과 연동되어 있는 카카오스토리를 이용하기 때문에 자신들의 지인이 없는 다른 SNS보다는 자신의 지인들이 자리를 잡고 있는 카카오쪽에 머무르고 있기 때문입니다.


그렇다면 카카오스토리를 이용하여, 마케팅을 한다면 어떠한 컨텐츠가 좋을까요? 당연히 유용한 정보글들이 인기가 많을것입니다. 대표적인 예로 카카오스토리의 최대 수혜자인 키즈토마토만 봐도 알 수 있을것 입니다. 상업적인 요소가 대부분 섞여 있지만 아이들의 옷에 대한 정보를 제공해 줌으로써 이러한 정보를 필요로 하는 사람들이 반응을 보이는것 입니다. 뿐만 아니라 명언이나 제 2외국어 등 다양한 컨텐츠와 정보 제공 기반 중심의 컨텐츠들이 많이 활성화 되어 있습니다. 

또한 카카오스토리의 경우 경재적 여유가 있는 연령대가 많이 분포가 되어 있기 때문에 정보기반을 중심으로한 상업적인 활동에도 다른 SNS보다 더욱 높은 반응을 보이며, 반응을 보이는 이유는 해당 채널을 소식받는 구독자들은 해당 채널의 신뢰를 기반으로 이루어져

있기 때문에, 공동구매나 어플로의 이동 또는 자신의 다른 플랫폼으로 연동등에도 반응을 보이게 되는것 입니다.


카카오스토리(카카오채널)의 컨텐츠는?

1.  젊은층을 타켓으로 한 컨텐츠 보다는 30대 이상을 타켓으로한 컨텐츠 비중을 높여라

2.  인스타와 같이 이미지만 올리는것이 아닌, 인포그래픽형식의 컨텐츠를 올리는것이 좋다

3.  상업적인 요소만이 아닌, 내 채널과 관련된 유용한 정보들과, 누구나 필요로 할 수 있는 정보성 글들과 함께 소통이 가능한 채널로 가는것이 좋다





[정리: 페이스북과 카카오스토리(카카오채널)의 차이점]






1. 페이스북은 텍스트보다는 사진과 동영상 위주의 SNS이다.


2. 카카오스토리는 동영상보다는 사진과 텍스트 위주의 SNS이다.

※ 카카오스토리의 동영상 플레이 시간이 1분인데 비해 페이스북은 충분히 내용을 전달할수 있는 만큼의 영상 업로드가

가능 합니다.


3. 페이스북은 젊은층인 10대가 많이 사용하고 있다면 카카오스토리는 40대 이상이 많이 사용하고 있다.

※ 20~30대의 경우에는 카카오나 페이스북 2가지 모두 사용하는 사용자들이 많습니다.


4. 최근 변화로 보아 페이스북은 동영상위주의 컨텐츠를 카카오스토리는 인포그래픽 중심의 컨텐츠가

   사용자에게 잘 먹힌다.


어떤 SNS이던(페이스북 마케팅, 카카오채널 마케팅) 가장 좋은것은 바로 해당 채널에 맞는 컨텐츠로 제작을 하되 남에것을 배낀것이 아닌 1)독창적이고  2)신선하고  3) 공감대를 형성할 수 있는 정보성 컨텐츠와  4) 다가가기 쉬운 정보가 사람들을 불러 모으기 좋습니다.




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