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2015.06.30 (12)
step03. 무자본 쇼핑몰 창업(도매사이트에서 상품 찾기)
안녕 하세요.
오늘은 무자본 쇼핑몰 창업 중 초반 단게인 도매사이트에 관련된 내용 중 마지막인 도매사이트에서 상품을 찾는 포스팅 입니다.
이전 내용이 궁금하신 분들은 ↓아래 내용을 참조해 주세요.
▶STEP01. 무자본 쇼핑몰 창업 하기 (배송대행 판매란)◀
http://hopemarketing.tistory.com/1
▶STEP02. [무자본 쇼핑몰 창업] 도매사이트의 이해(도매꾹 배송대행서비스 이용하기)◀
http://hopemarketing.tistory.com/2
사실 상품을 찾는 특별한 노하우는 없습니다.ㅠㅠ
분명 노하우를 가지고 계신분들도 있으시겠지만 아직 저는 그 단계 까지는 가지 못해 발품을 파는 수밖에 없더군요.
그러면, 내가 판매할 상품을 찾을대 어떤 상품을 찾아야 할까요?
첫번째
본인이 잘 알고 있는 분야의 물품이면 좋습니다.
지금은 빅데이터 시대입니다. 그 만큼 정보들은 넘쳐나죠. 정보 뿐만이 아니라 상품들도 넘쳐납니다. 이렇게 상품과 정보가 넘쳐나는 시대에서 남들보다 앞서기 위해선 내 제품에 대해서 어필을 잘 할 수 있어야 하기 때문입니다.
그렇다고 꼭 내가 잘 아는 물품이어야 할까요?
꼭 그렇지는 않습니다.
위에서 말씀드린 빅데이터 시대는 정보가 넘쳐나죠.
즉 내가 전문가가 아니라도 조금만 검색을 한다면 어떤 상품에 대해 원하는 정보를 충분히 습득 할 수 있습니다.
하지만 이러한 정보를 습득만 해서 되는것이 아니라 고객이 쉽게 이해할 수
있도록 '큐레이션'을 하는법을 익히셔야 합니다. '큐레이션'은 간단하게 설명하자면 많은 정보들을 쉽게 이해할 수 있도록 정리해 주는것이라고 보시면 됩니다.
두번째
1차 도매업체를 찾아라!
도매 사이트에는 모든 업체가 진짜 1차도매 업체만 있는것이 아닙니다.
흔히 1차도매로 부터 물건을 구매를 하고 다시 소비자에게 판매를 하는 2차도매업자들도 많습니다. 그런 2차도매에서 물건을 도매사이트에 올린다 한들 가격이 저렴할까요? 뿐만 아니라 가격을 검색하다 보면 실제 온라인 최저가 보다 비싼 제품들도 많습니다.
세번째
오픈마켓에서 판매하고자 하는 상품의 가격을 확인해라!
사실 이 부분은 두번째 요소와 결합되는 내용입니다. 1차 도매란 사실 확인하기 어렵습니다. 그러면 어떤 업체를 1차도매를 잡으면 될까요? 그것은 내가 보고있는 제품을 오픈마켓 (옥션,지마켓,11번가 등) 에서 검색했을 때 가격이 정말 도매 가격인지를 확인하시면 됩니다.
이 부분에는 몇가지 주의점이 있습니다.
일단 해당 제품과 같은 제품이 있는지를 찾아보세요.
같은 제품이 있다면 해당 제품의 판매가만 확인한다면, 해당 물품을 판매해도 될지 안될지 구분이 됩니다. 제가 생각하는 마진은 모든 비용(원가, 택배비(무료배송을 한다면), 마켓수수료, 세금)을 계산했을 때 1,000원~2,000원 정도 이면 시작하기 괜찮은 제품이라 생각합니다.
물론 찾은 제품과 같은 제품이 오픈마켓에 판매가되지 않고 있고 해당 제품들의 대략적인 가격대가 높다면, 마진은 붙이기 나름 입니다. 하지만 저는 아직까지 그런제품은 찾지를 못했네요.ㅠㅠ
이 부분을 그림으로 예를 들어보겠습니다.
↑위 그림을 보시면 상품 공급가격이 :1,230원 입니다. 일단 어떤 상품인지 가린것은 양해를 부탁 드립니다.
하지만 아래 그림을 보시면, 해당 제품과 비슷한 제품들이 판매되고 있는 금액입니다
즉 해당 제품은 6,900원 정도에 가격을 정할 수 있습니다.
그러면 저희도 가격선은 6,900원이나 그 보다 조금 낮은 가격이 처음 시작하기에는 좋습니다.
그 이유는 같은 가격이면 당연히 소비자는 좀 더 안정적인 구매를 위해서 구매자가 많은쪽으로 갈 수 밖에 없기 때문입니다. 물론 컨텐츠에 대해 자신있으신 분은 가격을 높이셔도 무방합니다.
이렇게 대략적으로 계산을 하면 판매가 6,900원* 마켓수수료 12% - 무료배송 2,500원 - 원가 1,230원 입니다. 좀 더 정확하게 하자면 여기에 6,900원의*10% (세금)도 빼주시고, 구매자료 환급분인 1,230원의*10%를 더해주시면 됩니다. 이렇게 계산하면 실제 순수마진은 1,600원정도가 나오실겁니다.
위와 같은 방식으로 제품의 가격을 미리 계산해 보셔서 순수마진을 확인 하시면 됩니다.
자 마지막으로 네번째!
이 부분이 가장 중요합니다.
세번째까지는 적당한 제품을 찾았아도 이 부분이 맞지 않는다면 시작하기 어렵습니다. 또한 이 부분으로 해당 제품의 판매비젼을 볼 수 있는 부분 입니다.
그 부분은 바로 키워드 비용 입니다.!
오픈마켓은 절대 상품만 올린다고 상품을 노출시켜 주지 않습니다. 상품을 노출하기 위해서는 원하는 키워드를 입찰하여야 하죠.
※ 입찰방식이나 좀 더 자세한 정보를 원하시면 아래 링크를 클릭하셔서 오픈마켓 키워드 관련 포스팅을 참고하시길 바랍니다.
▶완전초보 온라인 키워드 마케팅 노하우 [오픈마켓 키워드 광고]◀
http://hopemarketing.tistory.com/8
그렇기 때문에 아무리 상품의 가격이 좋고 판매가격이 괜찮다고 해도 키워드 비용이 일일 몇 만원 이상이 되시는 키워드를 활용하실 수 있으시겠어요? 물론 판매가 잘된다면 좋겠지만, 아마 그렇게 하신다면, 판매가 키워드비용을 따라가지 못하여, 바로 접으시게 되실지도 모릅니다.
그러면 어떻게 해야 하나!!
키워드 비용이 저렴한 상품이나 서브 키워드를 활용할 수 있는 제품을 찾으셔야 합니다.
키워드 중에 조회수는 어느정도 있지만 입찰경쟁이 적은 키워드 들이 있습니다. 이런 키워드들은 정말 부담없이 시작할 수 있는 제품들입니다. 하지만 이러한 제품이 아니더라도 서브(보조)키워드를 활용할 수 있는 상품이면 됩니다.
선글라스를 예를 들면, 서글라스 키워드비용은 06월30일 기준 주간 조회수 2,881건에 1등 낙찰 비용이 23,100원 10등 낙찰비용이 10,100원 입니다.
비싸죠??
물론 이키워드를 하면 판매가 늘기야 하겠지만 오픈마켓 초보자들이 가장 많이 실수 하는 부분중 하나가 메인 키워드에서 모든 구매가 이루어질꺼란 생각 입니다.
이 부분은 아주 간단하게 내가 인터넷으로 물건을 구매할때를 생각해 보세요. 처음엔 모든게 포함되어 있는 키워드로 검색을 하면서 맘에 드는 상품이 생기면 해당 키워드로 점차 좁혀서 들어가시지 않으신가요? 또는 애초에 나는 미러선글라스를 구매할거야 하면 미러선글라스를 검색을 하겠죠?
자 그러면 여기서 미러선글라스 조회수와 비용을 알아볼게요. 주간평균 약600회 조회수에 최고 입찰비용이 2,600원 10등이 1,600원 입니다. 물론 조회수는 선글라스에 비해 많이 낮지만이런 직접적인 키워드는 그만큼 구매 전환율이 높습니다.
아직도 '선글라스'란 키워드가 좋을것 같으세요? 메인 키워드는 유지할 비용이 넉넉하시거나 세부키워드에서 먼저 판매를 만드신 후 어느정도 판매가 쌓이면 그때 메인 키워드를 들어가서 판매를 극대화 시키는게 좋은 방법 입니다.
말이 길어졌네요. 이렇게 세부키워드를 충분히 활용할 수 있는 상품을 찾거나 조회수 대비 가격이 저렴한 키워드를 찾는것이 좋습니다.
물론 키워드 광고를 하지 않고도 노출을 시킬 수 있습니다.
이 부분은 내용이 걸어지기 때문에 다음에 오픈마켓 카테고리에서 자세하게 다룰 예정 입니다.
이렇게 기본적인 내용은 마무리가 되었네요.
각 오픈마켓의 특장점이나 활용방안에 대해서는 앞으로 오픈마켓마케팅 카테고리에서 다룰 예정이니 그쪽을 보시면 될것 같네요~^^
우리 모두 성공적인 무자본 쇼핑몰 창업 할때까지 화이팅 합시다!!
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mws0227 M/D Reply
한가지 더 질문드립니다.
"마진은 모든 비용(원가, 택배비(무료배송을 한다면), 마켓수수료, 세금)을 계산했을 때 ...."
여기서 무료배송을 한다면에서 택배비 2.500원은 어디에서 어디로의 택배비를 말하는지 궁금합니다. -
김선민 M/D Reply
안녕하세요.
이 분야에 관심이 있어 검색 열심히 했는데...
블로그에 내용이 이해하기 쉽게 잘 정리되어 있어 도움이 많이 됩니다.
사실 즐겨찾기 해뒀습니다~
저는 큐텐 인도네시아쪽 생각하고 있는데요.
알려주신 도매꾹은 해외로는 배송대행이 되지는 않나요?
큐텐 싱가폴도 운용하시고 계시는데,...
물건들은 어떤식으로 구매해서 판매하시는지요?
대량 사입은 엄두가 나지 않아서요.
그때그때 주문이 발생할때, 물건 구매해서 팔고자 합니다.
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브랜드미
M/D
안녕 하세요.^^
도움이 되셨다니 다행이네요.
저 또한 사입 방식이 아닌 주문이 들어올때 마다 물건을 구매하는 방식을 하고 있습니다.
구매는 도매사이트 보다는 일반적으로 현재 국내에서 판매되고 있는 오픈마켓, 소셜등의 사이트에서 그대로 구매 합니다.
그리고 도매꾹에서 해외로 발송은 저도 잘 모르겠네요.
현재 저는 모든 상품을 수령 한 후 제품 확인 후 발송하고 있습니다.
해외 판매의 단점은 제품 문제로 환불이 들어온 경우 택배비의 부담때문에 수거하지 않고 환불처리 하는 경우가 종 종 있기 때문에 가능하면 제품은 직접 검수를 하시는게 좋습니다.
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김민철
M/D
Reply
와 대박이네욤
사실 전 블로그에서 도매꾹 및 도매매 상품 주문으로 돈벌려고 아이템선정중에 검색하다 들어왔는데
정말 도움이 많이 되는 글을 본거같아요. 그런데 정말 오픈마켓이 더 싼 경우도 있더라고요
가격차이가 별로 안나거나ㅜ 저는 핸드폰 용품 ( 케이스, 강화유리, 필름, 충전기, 셀카봉 등 ) 을
생각중인데 네이버쇼핑 및 오픈마켓 가격이랑 도매꾹 가격이 많이 차이가 나지도 않는거같고
네이버에서 검색해서 블로그까지 오는사람이 얼마나 될지도 모르고.. ( 블로그마케팅은 5개 이상의 블로그를 이용, 전문가님과 상위노출을 할거라 그리 어렵진 않지만 ) 보통 마켓이나 쇼핑몰에서 사기때문에 그게 젤 걱정이네요 .ㅋㅋ
혹시 정말 괜찮은 아템 추천하나 해주실수있나요?ㅎㅎ-
브랜드미
M/D
안녕 하세요^^
제가 도매사이트를 이용한 국내 판매는 지금 거의 하지 않고 있기 때문에 도움이 될지 모르겠네요.
최근의 도매사이트들의 상품이 큰 가격 메리트가 있는 제품을 찾기 어렵습니다. 그 이유는 1차도매에서도 직접 상품을 팔기 때문이죠.
특히 (케이스, 강화유리, 충전기, 셀카봉)등은 특히나 중국 대량생산으로 도매도 하고 직접 판매도 하는 경우가 대부분이기 때문에 경쟁이 심한 제품들 입니다.
다만 여기서 고민해 보실것은 위의 상품들은 실제로 오픈마켓 보다는 네이버 쇼핑 등의 상품들이 훨씬 저렴합니다.
하지만 소비자들은 이러한 부분까지 검색을 많이 하지는 않습니다.때문에 자신들이 꾸준히 사용해오고 익숙한 오픈마켓이 더 비싸도, 구매를 하게 되는거죠. 떄문에 저는 동일 제품의 최저가와 약 3배 이상의 판매가 차이에도 판매가 잘된 상품들이 몇 번 있었습니다.
여기에는 노출, 상품평 등 다양한 요소들도 들어가 있었겠지만요.ㅎ
구매를 결정하는 요소에는 가격외에도 많은 요소들이 있습니다.
블로그 자체가 일반 마켓과는 컨텐츠가 다르기 때문에 블로그라는 매체의 특징을 잘 이용하시면 가격 경쟁에서는 조금은 벋어 날 수 있지 않을까 싶네요.
마지막으로 도매사이트에서... 정말 괜찮은 아이템은 모르겠네요.
사실 제가 그런 제품을 찾았다면 제가 판매하고 있지 않을까요?~^^
원하시는 답변을 드리지 못해 죄송하네요.
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