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◎ 각종 마케팅 꿀팁

04. 옥션 판매 상품 노출지수 확인 및 상승 방법

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안녕 하세요. 오늘은 오픈마켓 창업 옥션 무료키워드 광고중 내 상품 노출지수 확인 및 노출지수를 높이는 방법을 통해 판매증진과 효율적인 운영하는 방법에 대해서 포스팅 하려고 합니다. 


그러면 노출지수는 무엇일까요?


모든 상품에는 기본적으로 상품지수가 부여 되어 있습니다. 그 노출 지수가 높을 수록 프리미엄광고 위치에서 상위 자리를 선점하게 되지요.

노출지수 방영 부분에는 내 상품과 카테고리 매칭, 판매, 희망검색어 등 많은 부분이 지수에 영향을 줍니다. 그 중 저희는 저희가 알지못해 놓치고 있는 "검색관련지수"를 높이는 방법과, "급상승" 에 대해 알아볼것 입니다.


상품별 노출지수를 확인하시려면

ESMPLUS로그인 후 좌측의 [광고/부가서비스] →[옥션부가서비스][상품노출점수 조회] 에서 확인이 가능 합니다.



위 카테고리에 따라 들어가면 아래와 같은 그림이 나오며 [검색구분]을 "물품명(검색어)" 로 변경 후 원하시는 "키워드를 입력"하면 해당 키워드에 매칭되는 상품의 노출 지수가 나옵니다.




위 그림은 "선글라스"라는 키워드로 검색했을 때 제 상품 노출 지수 입니다. 

총 2개의 상품이 선글라스로 매칭되어 있고 하나의 점수는 6,900점 대 이고 하나는 280점 이죠.


왜 이렇게 차이가 날까요? <중요 ★★>

노출지수를 선정 하는데 가장 기본은 바로 "카테고리+희망검색어" 매칭이 중요합니다.


1) 카테고리에서 일단 선글라스라는 카테고리로 선정 후 희망검색어에 "선글라스"키워드를 삽입 할 경우 기본 노출 지수 5,000점을 받게 됩니다. 


2) 희망검색어에는 등록이 되어 있으나 카테고리 매칭이 되지 않을 경우에는 1,000점이 부여 됩니다. 경우에 따라 부여되지 않는 경우도 있습니다.

(예: 카테고리 중분류 까지는 일치되고 희망검색어에 등록이 되어 있을 경우 지수 1,000점을 부여하는것으로 보임)

(예 : 카테고리가 "가방/패션잡화 > 모자 > 스냅백/힙합모자" 일 경우 군모로 검색시 "모자"까지는 일치하는 카테고리이기 때문에 "희망검색어"에 군모가 등록이 되어 있다면 1,000점 부여됨) 


3) 카테고리는 매칭되도 희망검색어에 등록이 되어 있지 않다면 + 노출지수는 없습니다.

그렇기 때문에 위 그림의 두번째 상품이 선글라스라는 카테고리에서도 추가 지수가 없어 총지수가 낮은것 입니다.



==그러면 임의적으로 노출지수를 수정 할 수 있을까요?==

가능 합니다. 프리미엄 등록 부분도 광고라고 말씀 드렸다 시피 이 부분도 입찰이 가능한 부분 입니다. 단 이 부분은 내 "노출총지수"에 원하는 위치 노출지수의 차액을 돈으로 구매를 해야 합니다.


아래 그림의 (구매)를 누르게 되면 그 밑의 그림처럼 페이지가 나오고"상품노출순위 조회"를 누르면 현재 해당 키워드에 노출되고 있는 타판매자의 노출지수를 볼 수 있습니다.


<그림1> 구매 클릭


<그림2> 상품 노출순위 조회 클릭



그러면 아래 그림과 같이 "상품 노출순위 조회"가 나오게 됩니다.

현재 제 상품은 6위에 노출되어 있네요.


제 상품이 6위에서 1위로 노출하고 싶다고 하면 노출지수 점수를 비교하여 필요점수가 오른쪽에 표시 되는데 제가 1위로 노출을 하려면 저한테는 816점이 필요하게 됩니다.


그러면 위 그림 우측에 [이 순위로 급상승하기]를 누르게 되면 구매할 수 있는 창이 나오게 됩니다.

구매 지수 점수가 816점 일때 1일 비용이 24,480원 이네요... 

점수는 1일기준 1점당 30원 입니다.


너무 비싸죠? 차라리 급상승 하느니, 그냥 키워드 입찰하는게 좋겠죠?

하지만 "급상승"은 어떻게 사용하냐에 따라 차이가 많습니다. 지금 1위와 차이가 많기 때문에 급상승을 통해 1위로 올리기에는 금액이 비싸긴 하지만 큰 차이가 없는 3,4위에 입찰한다면 약 5~6,000원이 비용이 들어 가겠죠.


이 5~6,000원은 단순 키워드 하나로만 본다면 분명 비싸지만, 노출지수는 여기뿐만 아니라 내 상품 페이지 자체에 설정되기 때문에 다른 키워드에서 전부 상승효과를 볼 수 있습니다. 

즉 사용되는 메인 키워드가 여러개인 상품의 경우 '급상승"을 잘 활용하시면, 판매급증을 노릴 수도 있는 부분 입니다.


==주의사항==

혹시 "급상승"을 사용하시려고 한다면 먼저 위에 설명드린 기본적인 점수를 다받으셨는지 체크를 꼭 해주시기 바랍니다.

간혹 "프리미엄플러스"를 하지 않는 경우가 있는데 "프리미엄 플러스"만 사용하더라도 노출지수는 30%가 올라가게 됩니다. 



==그 외 노출지수를 올리는 방법 TIP==

옥션에서는 상품등록시 카테고리, 희망검색어 말고도 노출지수에 영향을 주는 6가지가 있습니다.

아래 그림과 같이 이미지나 옵션에서도 지수에 영향을 미치기 때문에 내용을 꼼꼼히 체크하시고 활용이 가능하시다면 활용하시는것을 추천 드립니다. 

해당 부분은 상품 등록 후 수정 또는 등록을 누르면 하단에 각 항목별 점수가 나타나고 우측의 [가이드보기]를 보시면 설정방법을 보실 수 있습니다.


이상으로 오픈마켓창업 옥션 키워드 광고편을 맞칩니다. 감사합니다.

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===관련된 다른 포스팅 바로보기===


▶[오픈마켓 창업 01.] 옥션판매자 옥션키워드광고 이해하기~" ◀

http://hopemarketing.tistory.com/17


[오픈마켓 창업 02] 옥션 무료 키워드 광고 위치와 활용해야 하는 이유

http://hopemarketing.tistory.com/18


[오픈마켓창업03] 옥션 무료키워드 광고 설정 방법, 노출 방식

http://hopemarketing.tistory.com/19


[오픈마켓창업04] 옥션 내 상품 노출지수 확인 및  상승 방법 (무료키워드 광고 팁)

http://hopemarketing.tistory.com/20




















  1. BlogIcon 개발자와코더사이 M/D Reply

    좋은 정보 감사합니다.

    • BlogIcon 브랜드미 브랜드미 M/D

      많은 부분에 댓글을 남겨 주셨네요~^^ㅎㅎ
      정말 감사 합니다.

◎ 각종 마케팅 꿀팁

STEP 01. 배송대행 판매로 무자본소액창업하기

안녕 하세요.

오늘 처음으로 무자본 쇼핑몰 창업이란 주제로 포스팅 하네요. 

 

이 글은 무자본으로 온라인 판매를 해보고 싶거나, 당장의 매출 보다는 부업이나 투잡으로 늘려가거나 자신의 경험을 쌓아 앞으로 쇼핑몰 창업을 계획하고 계신분들에게 유용한 정보가 될것 같습니다.

 

"무자본 쇼핑몰 창업 하기" 포스팅은 절대 단기간에 돈을 만들기 어렵다는 점을 참고 하시고 글을 읽어 주시기 바라며, 첫 포스팅은 어떠한 대략적인 주제를 말씀 드리고 주제에 따라 단계별로 포스팅할 예정 입니다.






 

무자본 창업

사실 말로만 들으면 정말 끌리는 말이죠. 

창업이라면 누구나 하고 싶지만 정작 돈이 없어 하지 못하는 것이 창업 이니까요.

사실 창업 이란 건 결과적으로 남의 돈을 받지 않고 내가 내 일을 통해 스스로 돈을 벌겠다는 부분이죠. 그렇기 때문에 100% 무자본 창업 이란건 있을 수 없습니다.


지금 제가 말씀 드리는 무자본 쇼핑몰 창업 또한 비용은 들어 갑니다하지만남들과 같이 시작을 위해서 큰 자금이 필요한 것은 아니기 때문에 무자본 쇼핑몰 창업이라고 말을 한 것입니다.

 

예를 들면, 제가 처음 시작 단계에 약2주 동안 매출이 약 43만원 정도가 나왔고, 그동안 투자된 비용은 15만원 정도 입니다. 순수마진으로 치면 사실 13만원도 밖에 되지 않습니다. 

 

2주에 13만원이면, 한달 동안 해도 30만원 정도 인데.. 이건 망하는길 아니냐? 라고 할 수 있지만

무자본 창업인데 처음부터 큰돈을 만지면.. 당연히 모든 사람들이 하겠죠. 그만큼 쉽지 않은 부분이지만, 무자본 창업은 경험이 쌓이면 그만큼 수익도 같이 늘어난다는 것 입니다.


그러면 앞으로 제가 계속 말씀 드린 "무자본 쇼핑몰 창업"이 무엇인지 설명 드리겠습니다.

바로 도매쇼핑몰을 이용한 배송대행 판매를 진행 하는 것 입니다.




도매쇼핑몰은 무었이며배송대행 판매는 무엇일까요?


아마 인터넷 하시다 보면 뜨는 광고중에 '도매꾹' 이라는 사이트 광고 많이 보셨을 거에요.

이런 사이트가 도매사이트 인데, 도매사이트는 도매업체가 최종 소비자한테 직접 제품을 판매 하는 것이 아닌, 2차 도매상 들에게 판매를 목적으로 만들어진 사이트 입니다.

 

예를 들면, 도매사이트에서 1차 도매자가 1,000원에 물건을 올려 놓습니다. 그러면 2차 도매자 는 이 물건을 구입하고 자신의 쇼핑몰에서 최종소비자에게 판매를 하게 되는 것 입니다.

즉 우리가 흔히 알고 있는 '동대문'같은 오프라인 도매장소가 온라인에도 존재한다고 보시면 됩니다.






 

여기까지는 이해는 하겠어하지만 어떻게 무자본 창업이 된다는 거지? 

결국 물건을 구입해야 하는 거잖아. 라고 생각하고 계신 분들도 있으실 겁니다.

 

위에 잠깐 업급 했지만 저희는 "배송대행"으로 시작을 하게 됩니다.


배송대행이 무엇이냐?

도매사이트는 기본적으로 사입 방식과 배송대행 방식이 있습니다.

사입은 말 그대로 수량을 여러 개 구매하는 대신 가격을 좀 더 저렴하게 구매하는 것이고, 배송대행은 사입가 보다는 조금 더 비싼 가격으로 자신의 쇼핑몰에서 판매를 한 후 판매가 되면 도매사이트를 통해 주문을 넣으면, 도매 업체에서 직접 고객한테 제품을 배송을 해주는 방식 입니다

그렇기 때문에 저희는 실제 무자본 창업이 가능한 것이죠.





 

예를 들면 내 물건을 고객이 주문을 하면 저한테는 고객이 주문한 비용 (예: 5,000원)이 발생 했고, 저는 도매업체에 배송대행 주문을 하여 3,000원을 지불하고 저한테는 2,000원이 마진으로 발생 하는 거죠즉 먼저 비용이 생기고 저는 주문을 하는 것 입니다.

 

다만 개인 쇼핑몰이 아닌 경우, 바로 통장에 입금이 되진 않습니다. 고객이 구매확인을 해줘야 각 마켓에서 정산이 되니 그 전에 도매사이트에서 주문한 약간의 자금과 오픈마켓을 진행 시 상품을 노출할 키워드 비용이 필요한 것이죠!

 


이해가 되시나요? 

 

참고로 저희가 사용할 쇼핑몰은? 처음에 시작하기 좋은 '스토어팜' 이나 옥션,지마켓,11번가 등 오픈마켓 플랫폼을 이용하게 됩니다.

 

일단 1차적인 '무자본 창업 시작하기'의 기본 구도는 이게 다 입니다.

 

앞으로의 포스팅은 크게 아래와 같이 진행 할 예정 입니다. 물론 간 단락 마다 여러 차례 나누어 포스팅 될 예정입니다.

 

1. "도매 사이트"에서 경쟁력 있는 상품을 찾는 방법

2.  스토어팜과 오픈마켓에 대한 이해와 사용 방법

3.  그리고 판매촉진을 위한 마케팅

 

사실 처음 시작하시는 분들의 경우에는 다른 것 보다 "도매 사이트"에서 경쟁력 있는 상품을 찾는 방법이 가장 중요 합니다. 이게 생각보다 어렵거든요.

 

그럼 오늘 포스팅은 여기까지 적겠습니다.

긴 글 읽어 주셔서 감사 합니다.






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