희망을 찾는 사람들.

안녕 하세요. 

요즘 온라인 쇼핑을 안하는 사람이 없듯이 많은 사업자 분들도 온라인 키워드 광고에 대해 고민이 많으실 거에요.

특히 네이버나 오픈마켓(옥션,지마켓,11번가등) 키워드 광고 비용은 만만치 않고 또 어떻게 돌아가는지 잘 모르시는 분들을 위해 간략하게 키워드 광고가 어떻게 돌아가는지 그리고 약간의 광고 팁에 대해서 소개해 드리려고 합니다.

이런분들이 보시면 도움이 되실거에요!

1. 온라인을 처음 접하시는 초보 창업자

2. 쇼핑몰 및 오픈마켓을 운영하고는 있으나 키워드 광고를 제대로 못하시는 분

온라인에서 판매를 하고 계시다면 어쩔 수 없이 네이버나 입점하고있는 오픈마켓 (옥션,지마켓,11번가 등)에 키워드 광고를 하게 됩니다. 키워드 광고를 하지 않으면 노출이 되지 않으니 판매가 되지 않기 때문이죠. 하지만 많은 분들이 키워드광고를 제대로  하지못해 키워드 비용으로 너무 많은 지출이 생기고 그에 못미치는 판매로 인해 사업을 접거나 키워드광고를 중단하게 됩니다.

키워드 광고는 광고주님을 위한것 이지만 너무 치열한 경쟁과 가격속에 겁부터 내고 계실 겁니다. 

키워드 광고 진행시 절대 해서는 안되는것과 조금더 유용하게 진행 할 수 있는 방법을 알려 드리겠습니다.

일단 광고의 유형을 먼저 이해 하셔야 합니다.

[오픈마켓 광고형태]

-CPC 광고란 -

CPC광고는 클릭시 마다 입찰한 단가가 지불되는 광고입니다.

오픈마켓에서는 CPC광고는 실시간 입찰제이며 24시간 언제든 상대방보 100원이라도 높은 가격을 입찰하면 해당 위치에 노출되는 광고 입니다.

(현재 1등이 100원이라면 110원을 입찰하면 바로 1등이 됩니다.)

-CPM 광고란 -

CPM광고는 각 마켓에서 정해진 시간에 정해진 구좌에 좀 더 많은 금액을 입찰하는 사람이 입점하게 되는 광고 입니다. 광고일은 각 마켓 기준시간별로, 24시간 노출이 됩니다. 

즉 옥션의 경우 4시 50분에 입찰이 마감되며 4시 50분 기준

입찰금액이 높은 10구좌가 노출되게 됩니다. 노출 기간동안

클릭수에 상관없이 초반에 입찰된 금액만큼만 지불하시면

됩니다.

[오픈마켓 광고별 위치]

모든 마켓은

최상단 [가로 : CPM] [세로 : CPC] [세로 : CPM]광고 입니다.

옥션 기준으로 아래와 같으며 4대 오픈마켓의 광고형태는 동일합니다.

※ 오픈마켓에서 키워드 검색 후 최상단 부터 노출 기준

※ 최상단 가로[오늘의 스마트 쇼핑]은 입찰자가 없을 경우 바로 스마트클릭이 노출 됩니다.

[오픈마켓 키워드 진행시 이것만 알고 하자]

1. 각 마켓별 주요키워드와 보조키워드의 월간 주간 조회수와 가격을 확인하라

키워드 입찰전 각 마켓별 키워드의 조회수와 가격을 조사한 후 그에 맞게 최소 월간 광고 비용 산출을 하는것이 중요합니다. 그래야만 이 후 광고 비용을 늘리거나 줄이거나 하는 등 정확한 광고효율을 측정할 수 있습니다.

광고 비용은 5만원을 썼을때 10대가 팔린다고 10만원을 쓴다고 20대가

판매되는것이 아닙니다. 때문에 항상 광고 비용을 측정하여 어느정도 금액의 광고를 진행했을때, 판매수량이 늘어나는지를 체크해야 합니다.

5만원을 쓰나 10만원을 쓰나 5대가 팔리나 20만원을 썼을때 20대가 팔린다면 20만원을 쓰지 않을 이유가 없기 때문입니다. 

판매와 광고비는 정비례관계가 아니기 때문에 항상 이점을 염두해 두시고

접근하시기 바랍니다.

2. 자신의 조회수가 많은 주요키워드를 모두 사용하지마라!!

대부분 많이 판매하기 위해서 조회수가 높은 키워드를 대부분 입찰을 하려고 합니다. 하지만 이러한 키워드들은 경쟁도 많을 뿐더러 가격이 비싸기 때문에 판매가 그만큼 따라가지 못하면 오히려 키워드 비용도 충당하지 못하는 일이 발생할 수 있습니다. 

키워드는 주요키워드 몇개와 + 보조키워드를 중심으로 고루고루 분포시키는게 좋습니다.

3. 주요키워드중 자신의 상품과 가장 일치가 가까운 키워드를 선점하라

예를 들면 구두라는 키워드는 조회수도 많고 경쟁자도 많습니다.

하지만 내가 파는 구도가 윙팁이라면 굳이 구두라는 키워드를 사용하지 않으셔도 됩니다. 구두에서 해당 구두를 보고 구매가 많이 일어날수 있지만 마케팅적으로 윙팁을 구매하려고 검색해서 오는 사람을 잡는것이 더욱 빠른 방법이며, 이러한 고객들이 구매전환이 가장 높은 고객들 이기 때문입니다.

(IP카메라는 예를 들면 CCTV는 cctv, ip카메라, dvr등)모든 키워드들이

포함될 수 있는 있지만, 고객의 니지가 분산이 되기 때문에 클릭만 해보고 자신이 원하는 제품이 아닌 경우 다른 샵을 보거나 주요키워드(예 : IP카메라)로 이동을 하는 경우가 많습니다.

4. 1,2등 키워드 위치를 입찰하지 말아라

보통 1,2등 자리에 노출이 되면 판매가 더 잘될것이라고 생각합니다.

하지만 단순하게 생각해 봅시다. 오픈마켓에 물건을 검색하거나 구매하실떄 1,2등만 보십니까?? 대부분의 사람들이 상단에 있는 샵들은 눈에 확띠거나 아니면 순차적으로 하나씩 보게 되어 있습니다.

1,2등은 오히려 키워드 비용만 유도시킬뿐 실제 비용대비 큰 효과는

없습니다.

5. 무료키워드를 최대한 활용하여 보조키워드를 잡아라!!

옥션은 희망검색어 라는 무료키워드 위치가 있으며, 다른 마켓은 대부분 상품평에서 키워드 검색이 진행 됩니다. 

때문에 이러한 무료 키워드 노출 부분을 이용해서 조회수가 그리 높지 않은 키워드들을 최대한 활용하셔야 합니다.

[TIP : 제목부분의 키워드 인식은 단어로만 인식이 되는것이 아닌 

연계방식의 인식으로 (IP카메라 홈 방범용 가정용cctv)라고

입력시 홈cctv 방범용cctv 이런식으로 단어들의 조합까지도 연계가 되기

때문에 상품평을 조금더 고려하여 설계를 하시면 좀 더 많은 무료

키워드 노출이 가능 합니다.

6. 여러개의 샵을 운영하는것 보다 하나의 샵을 확실하게 키워라

이 부분이 가장 어렵다면 어렵지만 가장 효과를 극대화 시킬 수 있는 방법입니다. 오픈마켓의 중단쪽에 보면 대부분 판매수나 댓글수등이 많은 샵들이 노출이 됩니다. 

이것은 각 마켓의 지수와 연관되어 있기 때문에 아무래도 마켓에서도 판매가 안되는것 보다 판매가 잘되는 상품이 노출되는것이 좋기 때문에, 판매, 검색, 댓글 등이 많은것들을 노출시킵니다. 

무료 노출부분은 보통 오픈마켓에서 위에 설명드린 광고 영역을 제외한 부분이 무료 노출 부분입니다. 

이 부분은 무작위 노출이 아닌 각 샵들의 총 지수를 기준으로 지수가 높은 샵들이 노출되게 됩니다. 

때문에 여러개의 샵을 만들어 아무거나 걸려라 하는식의 방식보다는 하나의 샵을 꾸준히 키우고 고객과의 소통과 포토상품평 이벤트등을 통해 고객상품평을 꾸준히 늘려나가는것이 이 후 키워드 비용을 줄이고 자연 노출이 되는 가장 좋은 방법입니다.

[TIP] 중요!! ★★★★★

각 마켓에는 상품을 등록할때 기본적인 상품지수가 있습니다.

옥션을 예를 들면, 일반 등록은 몇백점의 기본 지수를 받지만 카테고리에 맞는 상품과 키워드를 일치시키게 되면 기본적으로 5000점의 상품지수가 부여되기 때문에, 아무리 상품을 많이판매 하더라도 카테고리나 이러한 기본적인 부분이 맞지 않으면 무료 노출이 거의 어렵습니다. 때문에 초기 등록 시 정확한 카테고리를 등록해 주시고, 해당 샵에는 꼭 주요키워드를 배치시키는것이 좋습니다.