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◎ 각종 마케팅 꿀팁

04. 옥션 판매 상품 노출지수 확인 및 상승 방법

nduwyz

안녕 하세요. 오늘은 오픈마켓 창업 옥션 무료키워드 광고중 내 상품 노출지수 확인 및 노출지수를 높이는 방법을 통해 판매증진과 효율적인 운영하는 방법에 대해서 포스팅 하려고 합니다. 


그러면 노출지수는 무엇일까요?


모든 상품에는 기본적으로 상품지수가 부여 되어 있습니다. 그 노출 지수가 높을 수록 프리미엄광고 위치에서 상위 자리를 선점하게 되지요.

노출지수 방영 부분에는 내 상품과 카테고리 매칭, 판매, 희망검색어 등 많은 부분이 지수에 영향을 줍니다. 그 중 저희는 저희가 알지못해 놓치고 있는 "검색관련지수"를 높이는 방법과, "급상승" 에 대해 알아볼것 입니다.


상품별 노출지수를 확인하시려면

ESMPLUS로그인 후 좌측의 [광고/부가서비스] →[옥션부가서비스][상품노출점수 조회] 에서 확인이 가능 합니다.



위 카테고리에 따라 들어가면 아래와 같은 그림이 나오며 [검색구분]을 "물품명(검색어)" 로 변경 후 원하시는 "키워드를 입력"하면 해당 키워드에 매칭되는 상품의 노출 지수가 나옵니다.




위 그림은 "선글라스"라는 키워드로 검색했을 때 제 상품 노출 지수 입니다. 

총 2개의 상품이 선글라스로 매칭되어 있고 하나의 점수는 6,900점 대 이고 하나는 280점 이죠.


왜 이렇게 차이가 날까요? <중요 ★★>

노출지수를 선정 하는데 가장 기본은 바로 "카테고리+희망검색어" 매칭이 중요합니다.


1) 카테고리에서 일단 선글라스라는 카테고리로 선정 후 희망검색어에 "선글라스"키워드를 삽입 할 경우 기본 노출 지수 5,000점을 받게 됩니다. 


2) 희망검색어에는 등록이 되어 있으나 카테고리 매칭이 되지 않을 경우에는 1,000점이 부여 됩니다. 경우에 따라 부여되지 않는 경우도 있습니다.

(예: 카테고리 중분류 까지는 일치되고 희망검색어에 등록이 되어 있을 경우 지수 1,000점을 부여하는것으로 보임)

(예 : 카테고리가 "가방/패션잡화 > 모자 > 스냅백/힙합모자" 일 경우 군모로 검색시 "모자"까지는 일치하는 카테고리이기 때문에 "희망검색어"에 군모가 등록이 되어 있다면 1,000점 부여됨) 


3) 카테고리는 매칭되도 희망검색어에 등록이 되어 있지 않다면 + 노출지수는 없습니다.

그렇기 때문에 위 그림의 두번째 상품이 선글라스라는 카테고리에서도 추가 지수가 없어 총지수가 낮은것 입니다.



==그러면 임의적으로 노출지수를 수정 할 수 있을까요?==

가능 합니다. 프리미엄 등록 부분도 광고라고 말씀 드렸다 시피 이 부분도 입찰이 가능한 부분 입니다. 단 이 부분은 내 "노출총지수"에 원하는 위치 노출지수의 차액을 돈으로 구매를 해야 합니다.


아래 그림의 (구매)를 누르게 되면 그 밑의 그림처럼 페이지가 나오고"상품노출순위 조회"를 누르면 현재 해당 키워드에 노출되고 있는 타판매자의 노출지수를 볼 수 있습니다.


<그림1> 구매 클릭


<그림2> 상품 노출순위 조회 클릭



그러면 아래 그림과 같이 "상품 노출순위 조회"가 나오게 됩니다.

현재 제 상품은 6위에 노출되어 있네요.


제 상품이 6위에서 1위로 노출하고 싶다고 하면 노출지수 점수를 비교하여 필요점수가 오른쪽에 표시 되는데 제가 1위로 노출을 하려면 저한테는 816점이 필요하게 됩니다.


그러면 위 그림 우측에 [이 순위로 급상승하기]를 누르게 되면 구매할 수 있는 창이 나오게 됩니다.

구매 지수 점수가 816점 일때 1일 비용이 24,480원 이네요... 

점수는 1일기준 1점당 30원 입니다.


너무 비싸죠? 차라리 급상승 하느니, 그냥 키워드 입찰하는게 좋겠죠?

하지만 "급상승"은 어떻게 사용하냐에 따라 차이가 많습니다. 지금 1위와 차이가 많기 때문에 급상승을 통해 1위로 올리기에는 금액이 비싸긴 하지만 큰 차이가 없는 3,4위에 입찰한다면 약 5~6,000원이 비용이 들어 가겠죠.


이 5~6,000원은 단순 키워드 하나로만 본다면 분명 비싸지만, 노출지수는 여기뿐만 아니라 내 상품 페이지 자체에 설정되기 때문에 다른 키워드에서 전부 상승효과를 볼 수 있습니다. 

즉 사용되는 메인 키워드가 여러개인 상품의 경우 '급상승"을 잘 활용하시면, 판매급증을 노릴 수도 있는 부분 입니다.


==주의사항==

혹시 "급상승"을 사용하시려고 한다면 먼저 위에 설명드린 기본적인 점수를 다받으셨는지 체크를 꼭 해주시기 바랍니다.

간혹 "프리미엄플러스"를 하지 않는 경우가 있는데 "프리미엄 플러스"만 사용하더라도 노출지수는 30%가 올라가게 됩니다. 



==그 외 노출지수를 올리는 방법 TIP==

옥션에서는 상품등록시 카테고리, 희망검색어 말고도 노출지수에 영향을 주는 6가지가 있습니다.

아래 그림과 같이 이미지나 옵션에서도 지수에 영향을 미치기 때문에 내용을 꼼꼼히 체크하시고 활용이 가능하시다면 활용하시는것을 추천 드립니다. 

해당 부분은 상품 등록 후 수정 또는 등록을 누르면 하단에 각 항목별 점수가 나타나고 우측의 [가이드보기]를 보시면 설정방법을 보실 수 있습니다.


이상으로 오픈마켓창업 옥션 키워드 광고편을 맞칩니다. 감사합니다.

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===관련된 다른 포스팅 바로보기===


▶[오픈마켓 창업 01.] 옥션판매자 옥션키워드광고 이해하기~" ◀

http://hopemarketing.tistory.com/17


[오픈마켓 창업 02] 옥션 무료 키워드 광고 위치와 활용해야 하는 이유

http://hopemarketing.tistory.com/18


[오픈마켓창업03] 옥션 무료키워드 광고 설정 방법, 노출 방식

http://hopemarketing.tistory.com/19


[오픈마켓창업04] 옥션 내 상품 노출지수 확인 및  상승 방법 (무료키워드 광고 팁)

http://hopemarketing.tistory.com/20




















  1. BlogIcon 개발자와코더사이 M/D Reply

    좋은 정보 감사합니다.

    • BlogIcon 브랜드미 브랜드미 M/D

      많은 부분에 댓글을 남겨 주셨네요~^^ㅎㅎ
      정말 감사 합니다.

◎ 각종 마케팅 꿀팁

02. 옥션 무료 키워드 광고 위치와 활용해야 하는 이유

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오늘은 픈마켓 창업 중 옥션 키워드 광고중 꼭 알아야 하는 중요한 부분을 알려 드리려고 합니다.^^ 옥션을 기준으로 작성하긴 하지만 옥션 뿐 아니라 4대 오픈마켓 다 활용 가능합니다.




혹시 무료 키워드란 말 들어 보셨나요?

각 오픈마켓에는 무료키워드가 존재해요. 무료키워드란 내가 상품을 만들때 설정한 키워드가 무료로 노출 되는것을 말해요.



이 무료키워드가 무조건 노출이 되는것이냐?

그렇지는 않아요. 사실 무료키워드도 결국은 비용이 발생을 하게 됩니다. 


하지만 오픈마켓 창업을 준비하거나 오픈마켓을 운영하고 계신다면 이 무료키워드는 선택이 아닌 필수로 사용해야 하는 키워드 입니다. 


왜냐? 이 무료키워드는 내가 키워드 광고를 하지 않아도 원하는 키워드에 노출이 되게 만들어 주기 때문이죠!



== 포스팅 순서는 이렇게 진행하려고 합니다.==

※ 2번째 포스팅은 작성 되는데로 URL을 연동 시킬 예정입니다.

1. 무료키워드 노출 위치 와 무료키워드를 활용해야 하는 이유 [현재 포스팅]

2. 무료키워드 설정 방법, 노출 방식, 노출 지수 [예정]




1. 무료키워드 노출 위치 와 무료키워드를 활용해야 하는 이유


무료키워드는 어디에 노출이 될까요? 


아래 그림을 보시면 [프리미엄등록] 이라는 부분이 보이실 거에요.

이미지는 제가 줄였지만 위에 광고들이 "스마트클릭" 5개, "파워등록"10개가 있다고 생각하시면 됩니다.




모든 오픈마켓의 무료키워드는 "[오픈마켓 창업 01.] 옥션판매자 옥션키워드광고 이해하기~" 

<바로가기 : http://hopemarketing.tistory.com/17>

에서 나오는 키워드 광고 다음에 나오게 됩니다. 사실 해당 페이지의 가장 마지막단에 나오는것이죠 너무 밑에 있어서 노출되도 효과가 없을것 같으신가요?


아닙니다. 물론 내 상품이 상단에 있으면, 가장 좋지만 모든 키워드를 상단에 노출시키기란 어려운 일이죠.

첫번째 효과> 적절한 키워드 분배를 통해 내 상품을 각 키워드별로 골고루 노출 시켜준다.

두번째 효과> 키워드 광고와 같이 병행 할 경우 소비자의 눈에 내 상품이 더 많이 노출 되게 되어 구매율이 높아 진다.

세번째 효과> 상품이 판매가 늘어날수록 무료 노출 되는 순위가 높아져, 별다른 키워드 마케팅을 하지 않아도 안정적인 판매가 이루어진다.


가장 중요한 네번째 효과> 옥션,지마켓은 유일하게 이 부분이 "PC와 모바일" 동시 노출이 되며 모바일에서는 현재 "프리미엄등록: 위에 광고로 등록할 수 있는 상품수는 단 5개이다. 즉 모바일에서는 무료로 최상단에 노출 시킬 수 있다.


[07월 08일 기준 PC 프리미엄 등록 부분]



[07월 08일 기준 모바일 프리미엄 등록 부분]





==왜 네번째가 가장 중요한가==

이 부분이 핵심 팁이 될것 같네요.

PC와 모바일 키워드는 구분이 되어 있습니다. 사실 둘다 입찰하기에는 부담이 너무 많이 가죠. 그렇지만 무료키워드를 잘 활용한다면 PC와 모바일 두마리의 토끼를 동시에 잡을 수 있는것 입니다.


국내 유명소셜커머스의 모 업체에서 발표한 결과에 따르면 판매의 60%인가 70%는 모바일로 구매가 된다고 합니다. 그만큼 지금은 모바일 시대인 만큼 모바일의 구매가 높아지고 있습니다.




경험 TIP> 

제가 키워드효과를 확인하기 위해 무료키워드가 상위 1~3번째 안에 있을때, PC키워드 광고를 중단해 봤습니다. 과연 얼마나 판매에 영향을 미쳤을가요?

장기적으로 보면 차이가 있겠지만 단기적으로는 큰 차이가 없었습니다. 어떤날은 제가 실수로 인해 PC키워드 광고 입찰을 못했는데.. 다음날 오히려 전날에 비해 배이상이 팔린적도 있었습니다.

즉 모바일의 효과가 크다는 이야기죠.



이러한 판매경로나 자주 사용되는 키워드 그리고 구매율이 높은 키워드를 확인하기 위해서는 "로그분석사이트"를 이용할 수 있습니다. 


오늘 포스팅은 여기까지 입니다.^^

긴 글 읽어 주셔서 감사 합니다.



===관련된 다른 포스팅 바로보기===


▶[오픈마켓 창업 01.] 옥션판매자 옥션키워드광고 이해하기~" ◀

http://hopemarketing.tistory.com/17


[오픈마켓 창업 02] 옥션 무료 키워드 광고 위치와 활용해야 하는 이유

http://hopemarketing.tistory.com/18


[오픈마켓창업03] 옥션 무료키워드 광고 설정 방법, 노출 방식

http://hopemarketing.tistory.com/19


[오픈마켓창업03] 옥션 내 상품 노출지수 확인 및  상승 방법 (무료키워드 광고 팁)

http://hopemarketing.tistory.com/20

















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